基本业务网络技巧

销售人员无需建立业务网络即可实现成功，但这些销售人员的业务可能比实施良好网络的同事要努力十倍以上。一个坚实的网络将带给你领导…帮助你设置与其他不可达人的会议…甚至给你几个肩膀哭泣，当事情不顺利。

网络是建立关系的核心。

出于商业原因，您正在与某人互惠互利。听起来很像卖，不是吗？建立和维护网络所需的很多技能与您已经用于销售产品或服务的技能相同。所以除了网络的其他好处，这是一个很好的机会来抛光你的销售技巧。

认识正确的人

第一步是与合适的人联系。您最近的商会是一个很好的开始的地方 - 这些组织旨在促进当地企业之间的联网。还有一些销售组织可以帮助您与其他销售人员联系。这些专业人士不仅可以帮助领导，还可以帮助工作机会和销售培训。

行业公约是满足和迎接潜在联系人的理想场所。每个不是竞争对手的销售人员的参加者都是潜在客户。

即使其他销售人员也可以是有帮助的联系人，因为许多公司的产品将与您的产品相辅相成，而不是直接与您竞争。

社交网络

互联网为建立网络提供了巨大的机会。 LinkedIn是一个以业务为中心的网站，旨在让您轻松与潜在的资源联系。

还提供培训材料和指导小组。其他知名社交网站（如Facebook和Twitter）也是寻找新连接的理想场所。

志愿服务是满足人们的好方法，也是做一些好事。您可以为非营利组织，教会，指导计划，社区推广计划，行业相关团体以及数十个其他地方和国家组织自愿参加。志愿者职位通常需要大量的时间承诺，但他们也将允许您遇到您可能无法达到的人员，并提供与这些人建立友谊的简单方法。

无论您使用何种方式来扩展网络，您都需要保持每个人的信息安全。如果您不记得自己的姓名或电话号码，您在保险行业中的五个联系方式不是很好吗？名片扫描仪可以帮助;您可以扫描新的联系人卡，并以数字格式保存信息。许多扫描仪可以自动将其数据导出到您选择的CRM中。但是，如果您不想投资专门的硬件，那么基本的电子表格 - 甚至是旧的备用，Rolodex - 可以正常工作。诀窍是选择适合您的系统，并在收集联系信息时定期更新。

实践耐心

尝试将您的产品销售给您的网络联系人是非常有吸引力的，特别是当您没有达到本月的目标时，却反对冲动。向联系人发送销售信息会将您的状态从“业务连接”更改为“烦人的销售人员”。 “让你的网络人员知道你做什么，也可能告诉他们你的产品和服务，但总是在谨慎的一面错误，这是很好的。

一旦你建立了网络的基础，你就不能停止和休息你的桂冠。您的联系人需要与您提供的任何关系相同的关注和给予。如果您只需要您的联系人来电，您就会很快发现自己被降级为语音信箱，而无需回覆。

另一方面，人们喜欢为别人做好事情，只要他们不觉得你正在利用他们。

如果您遵守基本的社交礼仪 - 通常或通过电子邮件定期追赶，请在需要时帮助您的联系人，并在他们帮助您时及时感谢他们 - 您会发现大部分联系人都将渴望来帮你。