利用中国进出口机会

谁不想进口或出口到一个人口超过十亿个人口的国家？中国从消费者需求向供应商提供非凡的增长机会。

但是，如何在一个如此庞大而复杂的国家做生意？

在中国开展进出口业务的提示

多年前，我采访了中国战略家Tamara Monosoff博士，他现在在加利福尼亚州的一家核桃溪公司经营Mom Inventors公司。

她分享了仍然适用于在中国开展业务的见解：

• 知道市场。 中国有巨大的商机，但不要以为中国买家没有看其他的选择。
• 以香港为基地进入中国。 以香港为中心的起点最显着的优点是：可靠的法律和金融基础设施;固定税率;建立企业实体的便利性;并有经验丰富的当地三语言（英语，普通话，粤语）高管和顾问可以聘用。
• 了解中国文化。美国和中国的谈判风格大相径庭。妥善处理您的名片（双手）和使用普通话或粤语问候语将大大有助于显示和获得尊重。 利用现有的关系。
• 与已经有中国人的公司合作;但是，请注意，当您建立关系并直接与您的合作伙伴的当地员工一起工作时，国际营销合作伙伴只能在亚洲生效。

协助您的家族企业。

• 许多中国企业想进入美国市场。如果你能想出一个方法来帮助他们，他们可能会更愿意把你带入他们的网络。拥有最好的“关系”（个人关系）的人兴旺发达。 哈佛商学院毕业生出生的中国出生的迪武哈威克提供以下关于在中国开展业务的活动：

照顾引导人。也许有一天你会帮助他们。或者，如果您有理由支付转诊费用，请提及。他们可能会说不，不，不。如果你觉得以这种方式感谢他们是个好主意，坚持下去。中国人不像美国人那样直截了当，不是绝对不是。两个中国人可以在一方放弃之前长时间进行坚持和拒绝的游戏。

• 把你的脖子伸出来弯曲规则。 特殊情况下，大多数规则都可以适应特殊情况。如果持续存在，有耐力和耐心，则更有可能影响结果。
• 慢下来 午餐和晚餐与潜在合作伙伴的会面也是认识到中国企业节奏较慢的场合。中国的餐饮通常比外国人习惯的要长。耐心和灵活。人们花费的时间是值得投资的，今后将会有所回报。
• 要礼貌礼貌和自由是至关重要的。没有中国人渴望处理不尊重他们的生活和经营方式的人（无论在线还是离线）。另外，要小心你对政治和政府的看法。中国人可能不想与你分享他们真正想到的政府政策，除非他们是非常亲密的朋友。 创建需求
• 在中国建立庞大而有利可图的业务需要质量上乘的产品。创造需求是绝对必须的。您必须了解您的客户，以确定您的哪些产品提供最大的消费者吸引力，并最适合当地的文化。 在中国做生意不要在公园里散步，但是如果你努力地满足中国人的需求，那么你的努力将会被收购一个强大的终身贸易伙伴。