寻找最佳商业经纪人的8条技巧

以最高的价格销售小企业是多年的奉献和坚持和许多企业家梦想的结果。如果您不是在热门行业或缺少未经请求的优惠，寻找买家进行商业销售是很困难的。访问更大的买家群体和结构化销售流程的一个选择是考虑业务经纪人。什么是商业经纪人？

商业经纪人类似于房地产代理。

商业经纪人提供将买家和卖家聚集在一起的比赛服务。正确的商业经纪人可以帮助您的小企业达到最高的潜在销售价格。

查找业务代理

确定最佳业务代理需要采取几个必要的步骤。

获取推荐：

1. 如果可能，始终从可信来源的推荐开始。向您的会计师，律师，同行和行业协会询问良好商业经纪人的姓名。 检查IBBA：
2. 国际商业经纪人协会（IBBA）是一个非盈利性的“商业经纪商业协会，提供教育，会议，专业指定和交流机会”。 IBBA在全球拥有超过1000家商业中介机构。 实践尽职调查：
3. 正如您公司的潜在买家一样，您将尽全力进行尽职调查。检查您的经纪人的背景，经验和凭据。是否有任何诉讼或投诉？检查更好的商业局。调查他们的参考。之前他们是否处理过您的业务类型的销售？

寻找专业从业者：

1. 一个经营所有时间出售业务的商业经纪人，将比零售代理商为您的销售交易增加更多的价值。全职业务经纪人不仅可以引入联系网络，还要了解业务估价的原则。找一个专门从事这个职业的人。如果您的公司价值可能是数百万美元，请考虑并购中介机构。 IBBA的道德准则是您在搜索期间参考的有用工具。保密： 避免失去关键人员和供应商 - 不要告诉他们您的业务是出售的。销售您的小企业是非常机密的事情。您的商业经纪人应确保为保护您的公司提供所有保障措施。一个字给您的供应商，员工或客户，您正在销售公司可能会对您的业务运营产生影响。
2. 提供营销计划： 销售您的业务是关于营销。适当地定位您的公司的销售来吸引和激励尽可能多的买家应该是您的目标。确保您的商业经纪人有营销计划，包括广告策略的详细信息，以吸引广泛的潜在买家潜在客户。
3. 无大额前期费用： 商业经纪佣金为贵公司销售价格的10％至15％。避免任何经纪人要求您提供较大的预付费用来评估您的业务价值或开始申请流程。
4. 避免压力： 绝不允许您的商业经纪人将您压力。不要急于做出决定。您的公司的销售是一个复杂的交易，个人和专业。花时间学习和澄清所有的不确定性。
5. 正确的商业经纪人可以帮助您的小企业找到潜在买家的来源，并帮助您出售贵公司。销售您的业务是一件复杂的事情。与您的专业顾问团队合作，取得最佳成果。 由Alyssa Gregory编辑。