您的食品商业零售成功的关键

在各种农民市场上销售绿山芥末经过几年，我决定在杂货零售店推出这个小小的创业。结果现在我们可以在东北等国家的70多家商店中找到。所以我想给其他食物企业家的建议，在货架上，最重要的是，搁置在货架上！

没有这个成功的秘密，像大多数人一样，我学到了很多困难的方式，所以这里是我成功的5个关键，并随时让我知道这些工作如何在你的架子上，所以你可以得到消费者的盘子！

你必须在超市货架上留下并留在那里

需要很多工作 - 主要是维护关系。当然，进入 更多的 零售商很容易，但是如何保持货架空间呢？这是成功的关键。

如果您的产品没有移动，则不会重新排序。就这么简单。如何确保您的产品是采购订单列表的顶部？看看这五个提示，使零售成功的营销渠道为您的食品。

不要期待食品经纪人和经销商为您出售

当我降落我的第一个食品经销商。我以为我是金色的我以为我会在几个月内在数百家的商店。不幸的是，情况并非如此。分销商和代理商代表数千种产品。他们不可能将您的产品单独出售（某些区域特产食品经销商是例外）。这意味着你必须成为一个捣毁人行道的商店 - 去商店放下样品并与商店经理交谈。

使用您的经销商以 分发 您的产品。有意义吗？

跟进杂货和超市买家

只需放下样品，说祷告不会让你的产品在城里最繁忙的杂货店的货架上。你必须跟进…我们每季度说一次。

是的，即使看起来好像很烦人。买家忘了你的第二个样品离开你的手。几天后，通过电子邮件或电话跟进他们。一旦你上架，也需要跟进。打电话给你的买家看看事情发生了。在您的跟进电话和会议期间，花时间开发想法，有效地向买家提供商店促销活动。

每月的店内演示

演示非常棒。他们让您在新客户面前，您会遇到忠实的粉丝（谁随后给您方式使用您的产品）。此外，您可以从买家那里获得布朗尼点数，以便花费一个下午的样品。这表明您对零售商的承诺以及您推动更多产品的愿望。许多商店每月只允许一个演示插槽。在完成最后一个演示之后，利用它并​​安排下一个演示。

清理并保持眼睛搁置您的货架空间

没有人喜欢灰尘的罐子 - 即使他们刚刚放在货架上。灰尘罐子告诉消费者您的产品很旧，接近有效期，并不受欢迎。用超细纤维布照亮你的罐子，拉起你的面，拉出产品。这种对细节的关注有助于您销售更多的产品。

此外，进入零售商可以让您知道是否需要交付更多的产品。这意味着您将拥有清洁的货架和储存丰富的产品。完美结合您的食品销售额。

开始小而成长

许多食品公司从一开始就以闪电般的速度增长。我敦促你慢一点。为什么？因为你会更有条理你会看到流程，你会知道在零售业有什么。从5家商店到500家需要时间，金钱，系统，维护和大量的汗水。开始小，把所有东西都弄出来，然后让你走到架子上。

零售不是一个令人沮丧的销售渠道。建立您的商店数量并获得产品移动需要花费大量时间。通过这些提示，最终，区域分销商帮助进入更多的商店，您将获得一个伟大的零售计划。最好的运气主宰商店货架！

作者简介：

Michael Adams运行绿山芥末，在新英格兰的100多家零售商中找到。