Markdowns只是原始零售价与商店实际售价之间的差额。换句话说，比较你在标签上的价格与你实际最终出售的价格。当以百分比表示时，您将以降价美元除以销售额。取该结果并乘以100获得百分比所以它看起来像这样：
（（原价 - 销售价格）/销售）x100 = Markdown％
您的零售店有两种类型的降价。第一个是明显的 - 销售或事件。这是当您在商店销售时，如25％的鞋子或购买1获得1 50％的折扣。在这些情况下，您会产生降价。您正在降低价格，以吸引客户购买，从而为您的业务创造一些现金流。
第二种类型的降价是永久的价格变动。例如，假设您以四种颜色购买了某种风格的鞋子。你把它们全部放在销售楼层，每个价格为100美元。但是，两个月后，你已经卖出了两种颜色，另外一种是第三种颜色，但是你没有卖出第四种颜色。在这种情况下，您的客户告诉您，他们不会为该颜色支付100美元。所以，你降低价格，以吸引客户购买。
最好的做法是降低价格，而不是所有款式的颜色都不卖。
毕竟，你为什么要对全价出售的鞋子进行降价？许多客户会考虑这个销售价格，现在考虑颜色。事实上，一个很好的做法是做一个购买1获得50％的非销售颜色。通常情况下，如果价格是正确的，客户会考虑颜色。
零售价是不可避免的。通常来说，这是因为购买时做出的决定不佳。当我在北德克萨斯大学商学院的董事会上，我们审查了希望成为买家的学生的学位课程和课程。我对于产品时尚的重视程度以及对数学有多少重视感到惊讶。通过与教师的合作，学生所需的数学课程数量翻了三倍。为什么？
因为购买库存是关于你的时尚感的数学方法。例如，在我们的鞋子例子中回到我们的四种颜色。如果您正在正确思考并试图避免降价，您将会购买12对每种您认识的两种颜色，而其他两种颜色中只有六对。这样，如果需要降价，它不会大大影响你的底线。
虽然使用降价来激励客户购买该项目，但此处的另一个考虑将是激励您的销售人员。通过使用“spiff”，您可以减少商店的降价。支付的费用是销售员（或钱包或电视机等）的销售人员的特别付款。这是每笔销售的一笔金额。
例如，如果你卖这款鞋子，你将得到额外的5美元的支付。
员工的福利是聪明的，有两个原因。其一，员工为帮助您清除不良库存而获得回报。第二，5美元（虽然仍然是一个降幅 - 尽管它将出现在损益表上的销售成本）比原始售价低20％的价格便宜得多。
事实是，无论员工的激励多大，有时候你只是做出不好的购买决定 - 我们都有！而在这些情况下，没有一个spiff会弥补。最好的做法是永远不要爱上你的库存。不要让你的自我或自尊陷入阻碍。如果这是一个坏的产品，将其标记出来，并将其清除。
许多零售商为了“最大限度地发挥销售”而长期追求库存。 “可悲的是，您的商店设置的时间越长越多，影响您的视觉吸引力越大，这对您的客户体验感到打击。
此外，当一张帐单到期时，一个现货的鞋子对您的生意毫无价值。另一方面，现金流是。有时候最好的做法是减价，摆脱创造现金流的商品，以便下次用更好的产品“修正”你的错误。