利基营销与大众营销

大众营销会烧毁你的营销资金。将大众营销人员视为在一个大型联赛公园的中间站立。在地面上，在这个人面前，是一大堆不同的货币面额。大众营销人员只是把这堆货币放在火上。他想用燃烧的货币吸引坐着的观众的注意力。

他已经说出燃烧货币的烟雾将清除所有八个窦腔。

由于球场如此巨大，当烟雾到达公园的周边时，会被公园的大小以及火焰与观众的距离剧烈地稀释。虽然观众可能会了解到它的好处，但是这个地区是如此传播，很难闻到烟雾。最终的结果将是极小的，除非大量的货币被火烧，产生更多的烟雾。

<！另一方面，我看到一个利基市场营销人员是一个拿着同样一堆美元钞票的人，然后转到漂白者的一个预先确定的部分，然后把他的一堆烧起来。他从以前的市场研究中知道，那部分漂白者的人群有兴趣清除鼻窦。由于面积较小，他们也能够强烈地闻到燃烧的货币。

利基市场人员使用相同的金额将获得更好的结果，因为他们的目标是提供消息和提供。无论是棒球场，印刷媒体还是互联网，结果将是一样的。也就是说，吸引更少的人群的注意力更容易，您已经确定您对您所提供的内容感兴趣。

更有效地向适当市场广告服务

那么，你为什么要在大众市场上向利基市场宣传您的服务？换句话说，你为什么要在整个社区中定位一个较小的社区？简单…它更有效，更便宜，产生更好的效果。

然而，在您开始燃烧您的现金用于可能或可能不适用于您的营销工作之前，您必须制定营销策略。您计划中列出的第一件事是您想要上市的类型和大小的利基。

寻找您的利基的步骤

通过使用逻辑市场规划和执行上述步骤，您将成功地积极影响您所选择的利基市场中您的客户的福祉。您也将在财务和情感上为您的努力获得充分的回报。

首先，尝试开发自己的利基市场太贵了，通常是一项艰巨的任务。最好确定并计划解决具有很好的潜在使用您的独特产品或服务的现有利基。例如，假设您已经发明了一款梦幻般的运动饮料，并希望为您的产品开发市场。

评估自己，并确定您最感兴趣的生活领域以及与产品接轨的方式。

评估您的潜在市场，以确定是否有可以使用您的服务的区域。做出这一决定的一个简单方法就是与目标社群中的人交谈。另一个是加入具有类似兴趣的团体，如健身俱乐部，小联盟助推器，足球俱乐部或赛车活动。

1. 一旦你找到一个有前景的利基，然后确定你是否能够满足预期的收入。

例如，如果您决定针对体育赛事，请考虑将自己与当地健身房或运动队对齐。尝试赞助一系列社区体育赛事。当然，您的产品推广应有足够数量的样品。

由于我感兴趣的领域是赛车，我开始担任一名助理赞助商，最后是三个不同的赛车场地。后来，当我开始驾驶自己的赛车时，我的服务被突出显示在车上。

开发几个小贴士

为了避免将所有希望放在一个篮子里，我建议开发几个壁龛，而不是依赖于一个。除了赛车之外，我还专注于我市政府的几个部门，如警察局，城市管理和公共工程人员。我只是没有随机选择这些部门;我评估了我的兴趣（见第一步），那就是名单。我是一名储备警卫6年，并且了解了警察在现场遇到的问题。

图片这张…你穿着一条充满设备的皮带，如枪，收音机，袖口，额外的弹药，快速装载机，锤子等。当你把所有的重量放在你的中间，进出一天的警车多次。如果你没有进入和离开汽车，你就坐在座位上，从多次班次的过度使用中分解出来。

以上甚至没有解决跳槽过的伤害，短时间的不合身被拘留者加上偶尔与不合作公民的摔跤比赛。我们的城市管理人员在电脑上长时间工作，加上时间紧迫。此外，晚上，他们被要求在理事会或委员会会议上长时间坐下。

椅子并不总是柔软的，通常是由最硬的木制成的。在我看来，我相信中世纪的审讯者设计了它们。因此，随着我的服务，我能够与这些城市的员工讨论人体工程学和压力相关的考虑。

同样的想法将适用于您的运动饮料。您不仅应该能够提供梦幻般的饮料，另外，您应该能够提供您的专家建议，了解其使用与其性能，健康或舒适度的关系。您的专家建议将区别于您正在销售饮料的其他饮料制造商…期间！

由劳拉湖编辑

首先，尝试开发自己的利基市场太贵了，通常是一项艰巨的任务。最好确定并计划解决具有很好的潜在使用您的独特产品或服务的现有利基。

例如，假设您已经发明了一款梦幻般的运动饮料，并希望为您的产品开发市场。

以下是您必须采取的头三个步骤，以找到您的利基：

评估自己，并确定您最感兴趣的生活领域以及与产品接轨的方式。

评估您的潜在市场，以确定是否有可以使用您的服务的区域。做出这一决定的一个简单方法只是与目标社群中的人交谈。另一个是加入具有类似兴趣的团体，如健身俱乐部，小联盟助推器，足球俱乐部或赛车活动。

一旦你找到一个有前景的利基，然后确定你是否能够满足预期的收入。

2. 例如，如果您决定针对体育赛事，请考虑将自己与当地的健身房或运动队对齐。尝试赞助一系列社区体育赛事。当然，您的产品推广应有足够数量的样品。
3. 由于我感兴趣的领域是赛车，我开始担任一名助理赞助商，最后是三个不同的赛车场地。

后来，当我开始驾驶自己的赛车时，我的服务被突出显示在车上。为了避免把所有的希望放在一个篮子里，我建议开发几个壁龛，而不是依靠一个。除了赛车之外，我还专注于我市政府的几个部门，如警察局，城市管理和公共工程人员。我只是没有随机选择这些部门;我评估了我的兴趣（见第一步），那就是名单。我是一名储备警卫6年，并且了解了警察在现场遇到的问题。

图片这张…你穿着一条充满设备的皮带，如枪，收音机，袖口，额外的弹药，快速装载机，锤子等。当你把所有的重量放在你的中间，进出一天的警车多次。如果你没有进入和离开汽车，你就坐在座位上，从多次班次的过度使用中分解出来。

以上甚至没有解决跳槽过的伤害，短时间的不合身被拘留者加上偶尔与不合作公民的摔跤比赛。

我们的城市管理人员在电脑上工作很长时间，还有很多时间压力。此外，晚上，他们被要求在理事会或委员会会议上长时间坐下。椅子并不总是缓冲，通常是由最硬的木制成的。在我看来，我相信中世纪的审讯者设计了它们。因此，随着我的服务，我能够与这些城市的员工讨论人体工程学和压力相关的考虑。

同样的想法将适用于您的运动饮料。您不仅应该能够提供梦幻般的饮料，另外，您应该能够提供您的专家建议，了解其使用与其性能，健康或舒适度的关系。您的专家建议将区别于您正在销售饮料的其他饮料制造商…期间！

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关于作者

Dr。德尔曼拥有商业和脊椎治疗学学位，并拥有38年的产品和服务管理实践经验。自1995年以来，他撰写了两本书，以及许多关于管理保健实践的发表文章。他主张的原则对于成功管理任何小型企业都是适用的和必不可少的。他的网站是www。 BusinessofChiropractic。 COM

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