学习鲸是在销售什么

在销售术语中，鲸鱼是非常简单，只是这听起来像 - 这是一个前景，这比一般的销售至少大10倍。随着B2B销售 - 企业对企业 - 鲸鱼前景往往是一个远远大于你自己的公司。在B2C或企业对消费者的销售，这可能是一个潜在的购买你最昂贵的产品选项，并定期做。

寻找和狩猎鲸鱼

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鲸鱼在那里，但你可能要穿过很多开阔的水才能到达吊舱。与此同时，您将一路航行到许多可行的客户和客户之上。不要忽视他们，赞成大鱼，特别是当你刚刚开始销售。这些小鱼是你最初的面包，黄油，所以放下你的线和卷轴他们。这是确定的，以保持在地平线上的吊舱你的眼睛，而是采取沿途容易采摘的优势。

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现在你必须得到吊舱里的鲸鱼之一的注意，你怎么做这个在一定程度上取决于你的业务的性质。如果你正在销售豪华轿车，那就去豪华车主常去的地方，比如你所在地区最好的餐馆。

在代客泊车梅赛德斯 - 迈巴赫敞篷S650的雨刷下，坚持你的名片是一个小的行人，但脑袋里面，并采取座位在酒吧。投资一个小时。谈一下前景。在你将交谈引导到汽车之后，

然后 ，你就可以交出你的信用卡了 - 同时你也希望给你留下一个很好的印象。 <！当然，这种方法在B2B交易中可能会有很大的不同，但是这个概念依然存在：不要盲目匆忙。准备是关键。识别你的鲸鱼和方法与技巧。请记住，您的潜在客户可能正在被十几个竞争对手所追捧。你将不得不超越其他所有人，并以客户身份带来鲸鱼。

达成交易

与鲸鱼达成交易往往需要更多的时间和精力比一个典型的销售，但这些交易都是要​​大得多 - 一个鲸鱼可以是一个十余人的等价物。这使得他们非常值得追求，尽管在你还在为其他小鱼钓鱼的时候还有额外的麻烦。你甚至可以把鲸鱼变成一个回头客，所以他更有价值。

按照您用于标准潜在客户的相同销售流程，但将其提升一个档次。如果您通常在展示期间对潜在客户进行足够的调查以获得三个定制的问题，您将需要为您的鲸鱼提出10个定制的问题。预计他将是一个更难卖。不要吝啬感谢你的笔记，甚至小礼物，反映了潜在客户的利益。

售后

如果您成功了，请特别注意您的新大客户。经常碰触基地，以确保他满意，并希望继续向你购买。