考虑使用小册子作为直接营销媒介，学习如何有效地做小册子营销

营销不是关于使用一种媒体。这是关于获取和保存客户的。是的，互联网营销可以帮助你做到这一点，但只有当你和其他战术工具一起使用它。此外，还有成千上万的潜在客户对于重要的业务或从未知的在线供应商购买昂贵的产品非常谨慎。这就是为什么要成功的原因之一，每个在线公司都必须提供手册和其他形式的印刷销售文献，以交付给客户和潜在客户。

一家在线公司需要印刷销售文献有两个原因：

1. 可信度： 人们希望“真正的”公司印刷销售文献。在名片，信头等上花费60美元很容易，并称自己为一家公司。但是，如果你想看起来像你的意思是商业，你需要一本小册子。
2. 节省时间。 人们希望印刷材料能够随时回家阅读。是的，您可以将他们引导到您的网站，但是小册子增加了个人感觉，告诉您的潜在客户，产品或服务可以为他们做什么以及为什么要从您那里购买。手册还支持其他广告，直邮，在线促销，并可作为经销商的销售工具。简而言之，一本好手册出售。

这里提供了12条关于撰写宣传册的技巧，这些手册将支持您的在线营销工作，并增加您的销售额。

• 知道你的读者想要什么： 你必须从阅读者的角度来写你的小册子或传单。这意味着信息必须以正确的顺序展开。首先分析你的读者想知道的内容。一个简单的方法是通过评估读者问题的顺序。例如，假设您拥有一个提供肉毒杆菌毒素和其他抗衰老治疗的医疗水疗设施。您有兴趣鼓励读者预约咨询和/或安排治疗。现在，鉴于您的业务性质，您的读者在考虑预约之前会有很多问题需要回答。您的手册应根据读者的思路，按逻辑顺序回答他们的问题。组织您的观点的一个好方法是记下您认为潜在客户可能拥有的问题，以及您的手册可能提供的答案。

• 激励读者查看内容： 读者将看到的第一页是封面。错了，你已经失去了销售一样好。在技​​术术语中不要使您的服务受到严重错误。考虑利益或发人深省的言论，激励读者拿起小册子并打开它。添加闪光灯，告诉读者有兴趣的内容 - 独家邀请，免费报告，特别折扣或促销通知。不要在前面只放置您的公司标志或产品名称。它不会奏效
• 目录页 - 其内容： 在8页以上的小册子中，内容列表很有用。将您的列表以粗体显示，并将其与其余文本分开。使用内容销售小册子。不要使用像“简介”或“型号A848DHGT”这样的头脑麻木的词。挑选你最重要的销售点，并在你的标题中使用它。
• 描述您的产品： 为了帮助您描述您的产品制定产品功能列表（有关您的产品的事实），并在每个点之后添加“这意味着…”。例如，“蛋糕是由原始食谱制成的，这意味着它的味道更好。”或者说，“这辆汽车有300马力发动机，这意味着它会更快。”请记住，您的产品的购买者并不总是用户，因此每个功能可能有多个优点。
• 使其成为守护者： 在您的小册子中提供有用的信息将鼓励读者保留，经常参考或将其传递给其他人。如果您正在出售油漆，您可以提供配色方案的提示，绘画方法信息，专业人士的提示等。如果您销售护肤品，您可以向读者提供如何打击粉刺，干燥皮肤，细纹和皱纹。

• 改变形状： 谁说小册子必须是A4？卖三明治？您可以设计一个三明治形状的小册子。赛季门票足球赛设计为足球的形状。在设计您的小册子时使用您的想象力可以产生比平均水平更好的结果根据Direct Magazine的统计，最近通过CSI（一家为汽车保险公司和维修店进行客户满意度调查的公司）发送邮件，收到了一个15分钟的回复率，一张32盎司挤压运动水壶的小册子。标题为“渴望更多维修订单？ “尝试高大而苗条，正方形，长圆形。随你喜欢。唯一的限制是你的想象力，当然还有你的预算。

• 使其成为个人： 有经验的演讲者与大量观众交谈，将在人群中挑选一张脸，并与此面对面交谈。与一个人的这种联系允许演讲者比他只是在面对大量面孔时更加个人化。同样，您的小册子中的单词应该使用这种技术，并将零放在一个假想的单身人士身上。为什么？因为直接写“我说话只对你”的风格会增加回应。

• 添加气氛： 不要让您的手册声音低沉。让你的读者分享你的感受。关于木材燃烧炉的小册子不得不进入炉灶的工作原理。告诉你的读者关于雨过冬天的夜晚和积雪的下午。让你的话显示他们如何温暖和舒适，当他们购买你的一个炉子时他们会是。
• 快速销售： 请记住，并不是每个人都希望在您的产品或服务的各个方面接受教育。每个人也不想知道你的小部件的制造细节。不要浪费时间告诉他们没有传达好处的事情。
• 谈谈读者的需求： 不要因为您的兴趣而被剥夺。谈论你的读者，而不是你自己。以下是销售保险公司的小册子中的第一句话：“保险是一项复杂的业务。我们公司成立于1975年，帮助我们的客户处理找到合适的保险来满足他们的需求。近二十年来，我们一直在为各行各业的客户提供保险。我们公司的声誉在行业中是无与伦比的…“打哈欠…这是酒吧房间的印刷。而不是告诉你公司如何帮助解决你的问题，它更有兴趣告诉你自己。
• 提供路线： 每个小册子应该组织起来，以便读者可以浏览页面，轻松找到自己想要的内容。在整个手册中提供明确的路标或标题，并确保每个人都说：“嘿，注意我！ “

• 请求行动： 无论您如何组织宣传册，只有一种方法可以结束。要求采取行动。如果您希望您的读者回复包括800号码，回复卡或某种形式的响应机制。事实上，为了增加您的小册子销售权力，您应该在每个页面上包含您的报价和响应机制。