如何编写独特的销售命题（USP）

独特的销售命题（USP）或独特的销售地位，简明扼要地概述了您的业务，产品或服务与竞争对手的不同之处。它确定了什么使您的业务成为更好的选择，以及您的目标客户为什么选择您的竞争对手。

您的USP可以成为一个有效的工具，可帮助您集中营销目标，并验证您成功创建的每一个市场营销抵押品都使您与竞争对手脱颖而出。

您的USP也可以是您的品牌的重要组成部分，使您的业务难忘。

这个四步运动将帮助您为您的公司，新产品或服务编写独特的销售主张。

步骤1：回到基础

撰写USP的第一步要求您退后一步，查看任务说明，业务计划，市场分析和总体业务目标中包含的一些基础知识。

首先回答一些初步问题，回顾您的业务销售情况，销售它们以及销售的原因。

例如，出售移动箱的公司可能会编译并回答以下问题：

• 您销售的产品或服务有哪些？
  盒子和运动用品。
• 您的目标受众是谁？
  正在移动的本地房主，没有太多时间来寻找二手箱，以便打包。你的业务做得好吗？
• 我们提供快速响应的服务，使我们的客户的采购流程变得容易。
  

您最重要的以客户为中心的业务目标是什么？

• 帮助我们的客户快速，轻松，经济地获得所需的移动用品。
  步骤2：解决问题

下一步是清楚地确定目标受众的问题，并解释您的产品或服务如何解决问题。

我们的销售移动箱的示例公司可能会将潜在客户的问题识别为在包装物品和准备移动时无法轻松找到适当的集装箱。

步骤3：识别差异化

此步骤着重于确定您的解决方案与您的客户的问题不同，或比您的竞争对手提供的解决方案更好。您在此识别的价值将是您的客户选择您而不是竞争对手的主要原因之一。

我们动力供应公司的潜在差异化可能是它们提供更坚固的盒子，更便宜的盒子，完整的包装解决方案，当天的交货或特殊的客户服务。

步骤4：作出承诺

此步骤将上述步骤中最重要的元素结合到一个简明的陈述中，体现了贵公司提供的价值。请记住，您的USP基本上意味着您对客户做出的承诺或承诺。

例如，移动供应公司可能会创建一个USP，简称“24小时的坚固盒”，针对他们不知所措的客户进行准备，并迅速需要不会崩溃的盒子。一旦你有一个工作的USP，一直是一个好主意，睡在它，由你的公司的其他人运行，甚至创建一个焦点小组来衡量它的影响。它可能需要几次尝试，但一旦达到完美的USP，它可以成为您营销工具箱的一个组成部分。