如何找到独特的销售命题（USP）

独特的销售主张，独特的销售点或独特的销售立场声明或简称USP，是使您的产品与市场上其他同类产品不同（或优于其他产品）的因素或益处。识别您的USP需要相当多的时间和研究，但没有研究，您只销售另一种商品。

难度： 平均

所需时间： 小时

以下是如何：

1. 行业研究。 在您发现什么使您的产品独一无二之前，您需要知道您的潜在客户还有什么可用的。这意味着要对每个竞争对手进行深入分析。什么产品可以满足您的产品相同的需求？这些竞争对手的卖点是什么？审查他们的营销材料，特别是网站。看看您行业的独立审查机构，看看这些分析师所说的话。并尝试尽可能多的竞争产品，以获得他们如何工作的感觉。
2. 展望研究。 已经拥有自己行业的产品的人怎么说？相当多，通常。如果您正在销售B2C产品和服务，那么在线客户评论可能是一个反馈意见。这些评论不仅仅是介绍产品的好坏点，还涉及到运输成本，不良技术支持经验和计费复杂度等服务问题。搜索您的竞争对手的产品以及您自己的评论。如果您看到特定产品经常提到的特定功能或问题，请将其写下来。这将为您提供一个很好的感觉，市场认为为了模拟这些产品。

1. 客户研究。 现有客户是一个了不起的信息来源。通过与您的“最佳”客户取得联系，并询问他们是否可以花费几分钟时间，为您提供他们拥有的产品的反馈意见。使用此信息来汇总一个简短的调查，并将邮件或电子邮件发送给您的其他客户。如果可以的话，鼓励他们填写并退回调查 - 从$ 5礼品卡到下一次购买的优惠券。

1. 产品研究。 现在你应该有比较好的感觉。你知道什么产品在那里，它们堆积得如何。现在是更仔细地看待你自己的产品了。您的客户在哪些领域对您的产品最满意？您的产品最明显的弱点是什么？如果您最近没有使用自己的产品，请立即尝试，看看您自己的经验与您客户听到的内容相符。
2. 分析。 现在你已经汇集了相当多的信息。现在是审查事实并得出一些结论的时候了。将您的产品优缺点列表与您对竞争对手产品的信息进行比较。您的产品是否比大多数或所有竞争产品更强大？您的产品如何显着弱于同类产品？
3. 结论。 当你解决一个单一的力量领域并将其转变成USP时，真相的时刻就来了。这必须是对客户至关重要的品质。如果您以50微妙不同的绿色色调为您的产品感到自豪，但您的客户无法区分出来，那么您的USP不是一个不错的选择。理想情况下，您的选择也应该是一个特征或质量，这对于其他人来说难以忘怀和困难。
4. 分布。 一旦您选择了USP，现在是时候与潜在客户分享了。如果您在演示文稿中使用Powerpoint幻灯片，请添加关于USP的标语，并至少包含第一张幻灯片和最后一张幻灯片。在您的电子邮件签名中添加相同的标语，并且（如果您使用它们）社交媒体营销帐户。并将您的USP专注于您的冷呼叫模式和您的主要销售渠道。