增加销售总额

增加您的总销售开始于增加您的总线数。那是因为你现在可能听到过几次，销售是一个数字游戏 - 你的成功直接取决于你谈论的前景。

销售管道不像石油管道，而是像金字塔一样。开始阶段是最广泛的，不合格的潜在客户进入。在每个阶段，潜在客户都会退出您的管道，因为他们决定不感兴趣，或者您决定不合格。

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因此，您可能需要100个潜在客户才能获得10个约会才能获得一次销售。这就是为什么停止探矿是一个可怕的想法，即使你觉得现在有了大量的销售工作。你需要保持这些线索进入你的管道，所以一旦你完成了你目前的潜在客户，你有一个新的一堆准备进来。

为了增加销售量，您需要了解自己的管道百分比。首先跟踪您首先联系的第一个联系人 - 您需要确切了解您联系的潜在客户数量以及这些潜在客户中有多少人员生成的约会。随着你的任命，跟踪你有多少这些约会你能够关闭。一旦你拥有这些数字，你会知道你需要联系多少潜在客户，以增加销售量所需的金额。

自然地，通过电话簿拨打电话并不是有效的方式来引导线索。

您的潜在客户的资格越好，您就不会再浪费时间与那些实际上不适合您的产品的人交谈。在本质上，探索是发现有问题的人，您的产品可以解决，并提供给他们，以显示他们的解决方案。

所以你的潜在客户越好，你能够变成销售的百分比就越高（因此你的总销售额就会更高）。

获得这些合格的潜在客户将花费你的时间或花费你的钱。换句话说，您可以为某人付款以为您收集合格的潜在客户，也可以自己收集。一旦把你的潜在客户联系在一起，增加销售额的下一步就是改善你的初始联系人，这样你可以预订一个更高的约会比例。大多数销售人员通过电话使用冷呼叫来获得这些约会，但您也可以选择发送电子邮件甚至直接邮寄。不过，在某种程度上，您最终可能会与潜在客户进行电话交谈，因此建立良好的手机脚本对于创建高效电话至关重要。这并不意味着以机器人的声音阅读单词，这意味着提前准备答案，以便您最常听到的问题，以便您有一个跳跃点来顺利回答这些问题。

最后，您可以通过提高可以关闭的约会百分比来增加销售额。这通常意味着抛光您的演示文稿，并更好地回答客户的异议。如果您的演示文稿很稳固，但您的转化率仍然低于您的要求，那么现在可能是您的完成技巧的时候了。

如果你说足够的前景，你会得到销售，不管你的销售技巧。但是，如果您在销售周期的每个步骤中提高绩效，您将减少每次销售所需的潜在客户联系人数量 - 实质上是更加智能化，而不是更难。