如何获取推荐销售

推荐 - 否则被称为让您认识的人给您带来温暖的前景，对所有行业的销售人员都是有价值的。然而，令人难以置信的是，有多少销售人员积极地推荐推荐。

研究表明，一名销售人员将一笔出售成为转介线的可能性高出六倍，而不是冷引领线。这意味着如果您专注于获得推荐，那么您可以生成六倍的销售量，而不是如果您花费了这段时间冷呼叫！

销售额大幅增加，作为一个奖励，减少冷呼叫 - 你还能要求多少？如果你睁开眼睛，你会看到周围的转介机会。

现有客户

您自己的客户是最简单和最友好的推荐来源。事实上，如果你对对对，他们可能会出去做一些销售给你！那是当你从某人的同事或叔叔那里获得那些美妙的意外之意时，说：“我听说你在城里卖最好的小部件。我想买40其中。 “

不要等待您的客户为您完成所有工作 - 接电话并要求转介，或者向他们发送转介请求信。这是一个好主意，无论如何在销售后几个星期或几个月内与客户签到。您可以询问他们如何享受产品，了解他们是否有任何问题，然后提出问题：“还有谁知道谁可以从这个产品中受益？ “

新客户

在与某人关闭销售之后，是获得转介的最佳时机，因为他们对新购买感到兴奋。一些销售人员在这一点上紧张地要求转介，因为他们只是想离开那里，以防前景改变主意！嗯，别担心这个。除非你使用高压手段来恐吓某人进行购买（不要这样做），否则你的新客户可能很激动和热情。现在打他们，而他们的精力在高峰！

你未能关闭的前景

如果你打了一个潜在客户，他们让你失望，不要只是把门拉出来。获得推荐或两次，您将会将损失改为赢。

你可能会摇头，想想，

“这是疯狂的谈话。为什么一个甚至不会买我的人给我转介？ “ 很多销售都是因为潜在客户恨你或者是你的产品，而是因为它们不合适。在这种情况下，这是一个很好的机会，找出他们是否认识 的人是一个很好的合适。不要假设潜在客户恨你和你的产品 - 毕竟，你没有什么可失去的要求！ Everyone Else

任何人在任何情况下遇到任何人都可以提供转介。毕竟，一般人知道超过250人。你真的认为这几百个人都不适合你的产品吗？当然不是。问大家 - 你的干洗机，你的会计师，你的邻居，甚至站在你身后的人在超市结帐。

你会惊讶的是，由于简短的谈话，有多少潜在客户将跌入你的圈子。