如何生成1000个潜在客户：案例研究

一个良好的铅代运动对销售人员来说可以非常有帮助。一方面，让线索来到你意味着你不需要在任何地方尽可能多的冷呼叫，就像你通常会做的那样。另一方面，通过潜在客户运动进入的潜在客户通常至少是部分合格的。毕竟，如果他们没有兴趣购买，那么这些人就不会和你联系。

销售大师Jeffrey Gitomer，以及许多销售书籍（包括 小红销售小说 ）的作者决定开展一个“开放”的铅代运动，目标是带来1000个线索。他分享了这个一代运动的细节，为销售人员提供了一种用于他们的广告系列的模板。以下是Gitomer运动的基本组成部分。

电子邮件爆炸的顺序

Gitomer开始他的活动，发送了一系列三个邀请函给他的整个电子邮件通讯列表。第一封电子邮件在星期三上午出现，下一个星期一下午，最后的电子邮件在下周（11天后）的星期五出来。每个电子邮件都尽可能简短，有一个有趣的钩子和链接到Gitomer的着陆页，一个专门的网页，嵌入式促销视频。

社交媒体帖子

Gitomer在这次运动时已经有了很强的社交媒体存在（他提到有超过19,000个LinkedIn的关系），所以他自然会用他的社交媒体媒体网络大力为此活动。

他做了一系列Facebook的帖子，每天在广告系列中发送推文，其中包括一个链接到他的着陆页，并每天向他的联系人发送LinkedIn的消息，包括他的宣传信息，并要求他们将其转发给他们的联系人。

有针对性的广告

如Gitomer高兴地提及，如果您使用具有正确参数的定位社交媒体广告，您的广告将会显示在竞争对手的社交媒体页面上。换句话说，这些广告是直接从您的竞争对手网站吸引客户的方式。对于这个活动，Gitomer在Facebook，LinkedIn，Twitter和YouTube上使用有针对性的广告。

博客文章和通讯引用

使用内容给读者一个品味，他们可以从您的产品或服务中获得什么是让他们感兴趣的好方法。 Gitomer使用了两周的博客文章，其中包括与他的付费产品相关的信息，并在他的电子邮件通讯中插入了类似的提示（加上链接）。他还在YouTube上发布信息视频，吸引更多潜在客户。

褒奖

褒奖有助于通过提供社会证据来启动潜在客户运动。 Gitomer使用Facebook从已经购买他的产品并从中受益的人发布推荐内容（包括视频）。就像他所说的那样，见证有助于说服已经感兴趣但对调查进一步不了解的潜在客户。

虽然你可能没有Gitomer用于他的潜在客户一代运动的抽水网络，但是您仍然可以使用相同的格式来引入潜在客户。您只需要将目标设定得更小一点，直到您的网络越来越多。

如果做到这一点，当有这么多的附加价值的时候，这样的活动可以帮助你增加网络，让更多的人对你所说的话感兴趣。另外，当你有一个巨大的网络使用的时候，一个小规模的运动是一个伟大的做法。