寻找新客户的最佳方法

简介

每个企业都必须有客户出售，才能赚取利润。有时公司有很好的服务或产品，但由于缺乏找到合适的客户的能力而失败。公司可以通过多种方式找到并保留客户，从冷呼叫到与其他公司合作。本文将检查一些这些选项。

寻找客户

新产品，新产品或需要更换客户的公司必须尝试多种不同的方法来寻找新客户。

然而，大多数公司将以有限的预算来寻找客户。大型跨国公司可以拥有数百万美元的广告和营销预算来推出新产品。这意味着他们可以购买各种在线和离线广告，组织促销活动来建立流量，并开展多媒体公关活动，提高品牌的知名度和意识。然而，对于拥有一个新产品的小公司，需要找到几个客户进行工资核算，寻找客户的预算将非常有限，需要有创造性的方式让产品注意到。

生成销售线索

公司可以通过多种方式找到其第一批客户或找到更多客户。如果您是一位专业的销售人员，您也可以使用同样的方法。

• 冷呼叫 - 这是销售功能中最不喜欢的方法。这是销售人员或企业所有者打电话给潜在客户的地方，并在没有期望的情况下给予销售。这种方法的成功归功于潜在客户的列表。许多公司提供可以购买的某些类型的消费者或企业的列表。列表是通过选择某些参数（如位置，业务类型，年收入，业务规模或数百个参数中的一个）来创建的。列表越具体，这个名单上的某人将听到完整的销售机会就越好。它不是一个销售，而是一个领先。

• 网络 - 距离冷呼叫一步之遥，正在寻找一个企业主有一定联系的人的潜在潜在客户。这可能是通过当地的商会，贸易展览会，贸易组织，以前的雇主，供应商，或任何一些有联系的人和组织。当然，今天在互联网上有很多选择，通过LinkedIn，Facebook和Twitter等网站。在这些网站上，可以直接与潜在客户进行互动，并产生潜在的潜在客户。
• 协作 - 与其他企业合作可以产生更好的效果。通过与另一家不直接竞争但寻求类似类型客户的公司合作，那么合作可以刺激更多的销售线索。例如，如果您是自行车篮子的制造商，那么与新的自行车制造商合作可以帮助两家公司寻找新客户。
• 广告 - 研究表明，公司的销售收入占广告总销售额的3-5％。这对于没有销售收入的新业务来说是困难的，但有针对性的广告可以产生商品销售线索。新的或小的企业的关键是使用每一个广告元的最大潜力。跨国公司有数以百万计的广告投入使用，但一家拥有5000美元广告预算的公司必须非常具体地说明每一美元的花费。对于小公司来说，确定哪种形式的广告在达到目标受众方面最有效。如果您知道您的目标受众主要是60岁以上，那么在线广告就不会明智，而打印或广播活动可能会提供更好的回报。