促进家庭企业销售的简单方法...

2015年5月11日

无论您是让您的网站或销售信函做的都很重，或者您正在做个人销售点，有办法增加销售和什么您赚取每笔销售交易。即使您对目前的销售数字感到满意，也不能因为调整您的努力而无法调整您是否不能增加销售数据。以下促销策略是简单实惠的。

1）瞄准您的市场。 一切适合所有营销已经过去了。相反，您需要确定您的产品或服务的最佳买家，以便您可以直接针对您的销售渠道（见#2）。人们购买解决方案，但如果您不知道市场需要什么，您就无法销售解决方案。通过研究最有可能购买您所提供的人的人口特征，需求，欲望和购买力来确定您的目标市场。

2）了解您的市场需求。 想想上一次你做出关于购买的决定。什么因素导致您购买一种产品？虽然价格通常是购买方程的一部分，但其他因素包括产品适合您的具体需求。如#1所述，人们购买解决方案，这意味着您的音调和营销材料需要关注您的产品或服务是您的市场正在寻找的答案。要做到这一点，您需要关注您的服务或产品所提供的好处。

<！ - 3 - >

3）提供奖励。 人们不仅喜欢交易，如果他们不利用一个交易，他们就觉得失败了。通过提供现在购买的动机来增加销售的可能性。您可以提供的激励类型各不相同，包括免费送货，免费提供额外的产品/服务或折扣（即购买一个半价），付款计划等。 4）提供加售。

许多人不喜欢加售，所以你需要注意如何呈现。虽然您的目标是增加销售额，但您不希望您的客户或客户感觉到您只是想降低成本。相反，加售应该是赞美原始产品或服务的东西。最着名的例子是快餐行业。当你买一个汉堡，订单接受者问：“你想要炸薯条吗？ “确定您可以提供的产品或服务，以表示您所销售的产品。 5）建立忠诚度计划。 生成重复客户是保持业务发展的最佳方法之一。他们已经买了一次，所以如果他们对产品或服务感到满意，他们更有可能再次购买。然而，客户忠诚度并不是一个经济体中人们所吝啬的硬币。客户或客户可能会喜欢您，但如果另一家企业提供更好的交易，他们可能会接受。忠诚计划可让您的客户和客户了解您的感激之情，并鼓励他们与您保持联系。参与忠诚度计划的消费者比不在忠诚计划中的消费者花费更多。制定和实施忠诚度计划，奖励客户坚持使用。

只要记住，忠诚计划本身就不会让客户回来。您还需要为他们提供优质的产品和服务。 6）鼓励转介。 第二，只有产生重复业务，获得推荐才是最有效的销售方式之一。通过口碑来找你的人已经很喜欢你了，更容易做出售。虽然很多客户和客户都会自己谈论你，但是不要开发一个推荐计划来鼓励你的客户和客户让别人知道你。它可以像要求转介一样简单，或者您可以提供奖励，例如未来购买的折扣。