视频: 5/15 时事大家谈：亚洲文明大会北京登场，习近平欲推亚洲共同体？ 2024
每个潜在客户都需要您的产品才能帮助他们见面。事实上，对您的产品的需求是什么使他们的前景而不仅仅是潜在客户。只要有需要，并不总是足以让潜在客户移动。这个需要必须是一个紧迫的事情，前景必须知道这是紧迫的，否则他很可能会放弃决定的必要性，直到他觉得他必须。
创造紧迫性往往是突破前景惯性，让他做出承诺的唯一途径。
您可以通过使用限时优惠（“我可以给你一个很大的折扣，绿色的，但只有直到月底”），但是最有效的方法是展示他的需求本身如何时间关键的前景。为了产生紧迫性，您必须首先确定潜在客户的需求。您还必须弄清楚哪些需求对于潜在客户来说最重要。这只有在你提出正确的问题并让他说话时才会发生。当他讨论他的需要时，看他的肢体语言 - 你经常可以通过他说话的方式告诉哪些问题对他来说是最让人担忧的。那些特别的问题是那些你最容易受到重视的时刻。
你可以这样说：“那么这样的声音到目前为止？ “看看他是如何反应的。如果他回应一个像“我需要考虑一下”的摊位，或者“我现在还没有准备好买，下个月打电话给我，”这意味着他没有足够的紧迫感来购买。
在这一点上，你应该开始问“焦虑”问题让他思考。
例如，如果您的潜在客户表示有必要在年底之前将部门的生产力提高15％，您可能会问：“如果您根据需要提高生产力会发生什么情况？ “或”如果你用完了怎么办？ ”。另一种方法是说：“您当前的设置如何影响您现在遇到的生产力问题？ “所有这些问题都会在您的潜在客户中引起焦虑，并让他考虑如何解决这个问题 - 如果他失败，会发生什么？
现在，您已经增加了他的紧迫感，通过您的产品如何解决他的需求来谈谈您的潜在客户。既然他现在可能会感到很担心，像“安心”这样的福音短语会特别有效。一旦你过了产品的好处，就要求销售，看看他说的话。如果他仍然不愿意，他真的可能没有迫切的需要，否则你选择的那个并不像你想象的那样重要。
您不需要在每次销售中使用这种方法，甚至在大多数销售中也是如此。如果一个潜在客户已经到了安排约会的可能性，他已经感到一些紧迫。但是，当你遇到一个开始时间反对或以其他方式尝试减缓流程的潜在客户的时候，一些焦虑的问题可以帮助你让他进行购买。