职业简介：B2B和B2C销售

如果您将每种类型的销售职业分为两个桶，则桶将为B2B和B2C。 B2B代表“企业对企业”，B2C代表“企业对消费者”。虽然并不是所有的销售职业都是排他性的，但是许多人都认为，每个人的独特性对于那些有兴趣从事销售职业生涯或正在探索职业变化的人都很重要。

B2B销售

一般来说，从事B2B销售的公司直接与其他可能需要他们生产的产品或服务的企业一起工作。大多数B2B销售公司都有员工销售团队，或者可以将销售外包给独立销售人员。

B2B销售中享受“正常”工作时间的好处，有针对性的业务前景列表，通常在“特定市场”网络组中有一些代表。

B2B销售中的主要缺点是前景有限，竞争和生计往往受到他们销售的行业经济环境的严重影响。想象一下，B2B销售专业人员专注于向制造业出售重型设备。随着美国制造业的下滑，他的工作安全可能不在他的“我喜欢我的工作的事情”的名单上。“

对于前景有限的缺点，B2B销售专业人士销售的产品或服务越多，其拥有的潜在客户数量就越少。

例如，销售专业人士销售合成液体，旨在减少10台阀门柴油发动机的发动机磨损，仅限于将其产品仅销往10个阀门，柴油机市场空间。卖东西像商业灯泡，你的潜在客户名单可能是无止境的。

B2C销售

对于B2C销售人员，每个人都是潜在客户。与B2B销售不同的是，销售人员只专注于向其他企业销售，B2C销售专业人员向任何可能需要，受益，想要或有足够资金购买其产品或服务的人员销售。 B2C销售职业名单几乎是无休止的，更受欢迎的是汽车销售，家庭销售，家用电脑和投资工具。

虽然不是所有的B2C产品都适合所有人，但最成功的产品或服务具有“广泛吸引力”。这意味着许多人对拥有/使用该产品感兴趣。吸引力越小，销售潜力越小。

通过B2C销售，增加或减少上诉范围的最有效途径是定价模式。如果您想要让所有权有所不同，请分配超出普通消费者所能达到的价格标签。如果你想让你的产品尽可能多的家庭，尽可能降低价格，使您的产品实惠。

总结

在B2B或B2C销售业务之间进行选择真的归结于专业人士觉得他们能够获得最大的成就。两者都有好处，都有缺点。

虽然这两个销售职业类别并不总是排他性的，但大多数销售人员都专注于B2B或B2C。销售周期与努力工作和奉献的需要相似。

那些典型的“人民”，谁喜欢直接与人直接合作的人可能会在B2C中做得更好，而那些宁愿从事更专业水平的人也许会在B2B销售世界中选择和繁荣。这两项技能都将用于B2C和B2B，但是在这两个销售职业领域中，这些技能都将被更高程度地使用。最终，归结于销售专业人士的个人目标，目标，收入需求和激情。