商业Acumen 101

运行任何业务是一个复杂的谜题。为了看你的业务的大局，你需要知道一些基本的财务问题的答案。您的首席财务官或其他“豆柜台”了解这些信息还不够。商业头脑要求每个经理都知道这些答案，以便您能够引导您的公司取得成功。管理人员也应该能够为员工解答以下问题：

贵公司如何赚钱

每项业务的目的是赚取利润。为了生存，你需要赚钱，但为了做到这一点;你必须确定什么使你的公司钱。您需要检查您的产品和服务，以确定哪些是为公司赚钱的。例如，面包店制作羊角面包，饼干和蛋糕。羊角面占销售额的80％，蛋糕占销售额的15％。饼干占5％​​，有些日子大部分被丢弃。了解什么使您的公司的钱将有助于指导您的策略，并使您做出更明智，更明智的决定。

了解您的销售情况

公司需要发展以保持竞争力。只有当您看到销售额随着时间的推移增加时，才能识别增长。了解去年的销售和当前销售对于了解贵公司的现状至关重要。

利润率

每个业务都需要盈利。

利润率表示公司运作良好。一家大型成功的公司的净利润通常为13％。利润率越高，企业运营效率越高。利润率分为两类：毛利率和净利润率。当利润除以总收入时，都会发现两者。

<！ - 3 - >

两者之间的差异在于净利润是税后利润和运营成本。

示例：

• 收入= 150,000美元
• 毛利= $ 50，000/150，000 = 33％毛利率
• 净利润= $ 10 000 / 150,000 =净利润10％保证金

成本

公司的成本影响其他财务方面，如利润。这就是为什么控制成本如此重要。许多公司选择通过降低成本来增加利润。但是，当您削减的成本直接影响到质量，员工满意度或客户满意度时，这可能会发生逆火。成本有两种基本类型：

• COGS： 销售成本也称为直接成本。这包括与生产，材料，劳动力，库存，分配和其他费用相关的成本。个人COGS必须低于销售价格才能获利。
• 营业费用： 运营费用包括开销费用，这是维持公司运行不是COGS所需的任何费用。示例包括支持功能的薪水，租金，营销，研发，公用设施，设备，旅行等。

如果您不知道每个问题的答案，那么请做一些挖掘来了解！与财务专家交谈，大多数人都乐意分享他们的知识。

在当地商学院担任非财务经理课程的财务和会计。大多数提供这种管理培训的一些版本。阅读贵公司的年度报告。

当您可以回答这3个重要的商业敏感问题时，您将能够提供指导，优先排序和做出更好的决策。