将您的特许经营理念带到美国

通过国际扩张寻求增长的特许经营者面临着必须选择资源 - 财务，人力和时间的位置。必须优先考虑机会，特许经营者在哪里看到最大的机会，以及潜在的特许经营如何向前迈进，并将这一概念推向市场的往往存在折衷。推迟进入被认为是一个困难的市场，在短期内，容易的钱可能是诱人的。

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虽然美国提供了巨大的机会，乍看之下，进入市场似乎是两个艰巨的任务。一个是市场本身的规模和复杂性，第二个是遵守联邦和州法律要求以及美国人作为诉讼团体的声誉的困难。两者都可以克服。

多年来，MSA Worldwide的许多客户都是外国公司，希望在美国加盟。取得最大成功的是那些做功课，创造市场的人在美国建立自己的品牌的打击战略

一个健全和文明的消费市场

作为美国人，我们经常认为我们有幸拥有强大的（即使在困难的经济时期）消费者驱动的经济。拥有受过良好教育和高素养的人口，我们是一个提供高水平可支配收入的消费市场的国家。

进一步（对于想要引入新概念的人来说），我们已经展示了尝试和接受新品牌产品和服务的丰富愿望。我们不断寻找超出我们期望的供应商，使新的市场进入成为可能。我们的人口在城市地区大部分集中在（81.4％），种族和宗教信仰多样化。

总人口3.13亿人，特许经营场所的整体渗透率仍较低，全国人均379个专营地点。

最高人口
状态	位置	人口	人均
加利福尼亚州	82,739	38，041，430	460
66,355< 999> 26，059,203< 999> 393< 999>纽约州，第4版，467< 999> 19,570,261< 999> 568&美国宾州宾夕法尼亚州，第999号，第299卷，第569页，第999页，，536	432	俄亥俄	31,336
11,544,225	368	格鲁吉亚	32,546
9,919,945	305	密歇根州	24，458
9，883，360	404	北卡罗来纳州 29,29	9，752，073
372	最低人口	状态	位置
人口	人均	怀俄明州	1,782
576,412	323	佛蒙特州	134
626,011	293	North Dakota	1,878
699,628	373	阿拉斯加	1,990

731,449 > 368

南达科他州
2，300	833，354	362	特拉华州，2，220
917，092	413	罗德岛 > 2，422	1，050,292
434	t ana，ana，，，，<<<<<，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 800	1，392，313	497
人均渗透率最低的国家是爱荷华州，每人拥有262个特许经营地点。	特许经营的动力为全球消费者带来了越来越多的好处，美国仍然是经济上的宝石（可能稍晚会变色），使其成为一个有吸引力的扩张场所。对于外国特许经营商来说，现有强大的加盟商基地的吸引力随着多单位所有权的不断接受，能够更快地实现品牌认知度，关键质量和降低单位支持成本。	特许经营商扩张的资本在美国比其他地方更容易获得，金融机构在向特许经营者贷款方面经验丰富。此外，通过SBA（美国小型企业管理）提供的贷款担保计划，使得潜在的特许经营者获得资本的过程相对简单，与许多其他国家的机会相比。	普遍担心扩大到美国
最近，我曾经听过有经验的外国特许经营商的观众，讨论他们扩大美国的计划以及他们对这些困难的看法。他们中的每一个都在其家庭之外的国家拥有现有的特许经营地点。在大多数情况下，这些特许经营者在其他国家的特许经营条例普遍相对舒适，因为披露法在全球变得越来越普遍。	他们在开发家庭和其他国家市场时所使用的信息和扩展方法通常很容易适应他们选择进入的下一个国家。那当然进入美国也不一定是真的。	最常引用的关于来美国的担心是恐惧。虽然美国对品牌有很大的希望，但他们认识到我们不是一个同质的国家，而且我们的多样性和庞大的规模是令人恐惧的。许多人认为我们在许多消费者和商业类别中的成熟可能会造成他们可能没有必要在其他地方解决的障碍。有一些人引用了我们对诉讼的小问题的倾向，而对当前事务有更多了解的少数人则关心工会最近对特许经营的关注，并谈到了NLRB，CFA等人在推动主要的新问题包括增加劳动力成本和做法，限制在某些地区开展连锁经营的地点，联合就业和拟议的关系法。不过，令人惊讶的是，他们最担心的是，美联储监管计划在我们的预售披露，一些州的注册和不同的法律是复杂的，而且在时间和美元方面的合规成本是惊人的高。	表面上很难说，对于一个自信市场经济自信的国家，我们向世界其他国家介绍，美国特许经营者需要跳过政府的箍和要求，这些挑战往往在国家间不统一。然而，由于我们拥有自由市场经济，而且由一个相对明确的监管体系以及复杂和知识渊博的咨询和法律顾问所支持，这使得美国的特许经营令人羡慕的成功故事。毫无疑问，进入美国的成本可能会更高，但从经验来看，这些额外成本并不是令人望而却过的，特别是在与机会进行对照时。
美国的特许经营条例是基于这样一个前提：特许经营者在一些比较明确的限制下，可以选择扩张方式，并可以独立定义其特许经营权的条款。特许经营管理一直是美国接受的一个福音，因为它已经植根于以结构化形式呈现的潜在加盟商的售前披露，并在很大程度上消除了在监管之前发生的欺诈行为计划被采纳。潜在的特许经营者在进行特许经营投资之前，可以获得特许经营权的条款，并有时间对特许经营机会进行适当的尽职调查。	监管复杂性的神话	美国是一个经过验证的消费者驱动的市场，寻求并吸收新产品，服务和想法。这是准确的，因为我们有一个这样一个明确的和结构化的监管计划（肯定不是一个完美的），这使得美国成为外国特许经营者最简单的市场之一。监管复杂性的观念真的是一个神话 - 它可能与外国特许经营者在其他地方经历过的不同。虽然我们的系统可能会带来额外的成本和延误，但与市场潜力相比，额外成本相对较小。正是由于监管要求和事先披露，特许经营商和加盟商在美国茁壮成长。美国市场的吸引力是由于：	消费者对专利概念的接受度强劲
全球最大和最有经验的特许经营商	清晰明确的特许经营和商业监管	获得资本和融资加盟商	招聘加盟商的明确方法
增加多单位/多概念加盟商的数量	重要品牌保护	条约和对外国特许经营商进入的障碍	重要的供应链能力< 经济效益提高
可用的劳动力和经验丰富的管理池	英语是主要的语言	规划您的市场准入	过度的加盟商诉讼是在美国开展业务的第二大关注。虽然加盟商/特许经营者的诉讼并不罕见，但美国的整体诉讼仅略高于英国的诉讼少于30％的特许人有披露文件中的任何诉讼，其中绝大部分是在较大的专营系统再加上售前监管制度，以及在加盟商方面提高管理水平的做法，鉴于专营权市场的规模，美国特许经营制度的诉讼率非常低。
然而，就像任何新的一样，假设作为外国特许人，你可以简单地修改现有的法律协议，以满足美国的法律要求并取得成功。无论您的特许经营地点在哪里，以及您打算拓展哪些国家，您仍然需要计划您的市场准入。这需要对您的优势和能力进行一些内向评估，了解您的产品和服务是否能满足消费者需求，以及您是否能够有效地支持您的特许经营组织实现您的财务和其他目标。你是否准备好扩张，你有必要的财力和人力资源？	您是否对进入市场所需的时间和金钱有期望，以及您早期的投资回报率？您的供应链，IT和POS系统是否足以满足您的扩展目标？	您是否有资源进行营销计划，足以介绍您的品牌并建立忠实的客户？您的业务是否有市场，您是否拥有作为消费者提供以及特许经营体系的既定竞争优势？	您将需要对“零售”和“特许经营”产品进行哪些修改，使您具有竞争力，而且您可以接受的这些变更？
最重要的	，您可以	和	您的加盟商在可接受的时间内达到可接受的投资回报率？

当您进入任何新市场时，需要进行大量精细的决策和调整：

基于语言，文化，习俗，年龄分割，消费者行为，购买频率，

是否有合格的足够的劳动力库，以及您为特许经营者提供培训和支持的能力

您能够充分评估加盟商的业绩并执行您的品牌标准

您的供应链分销成本和能力;运输，关税等对库存需求和定价的影响

关于产品，概念，操作系统，广告和营销，位置和设计调整的决定

单位经济学，包括开发成本，季节性，定价和营销策略<选择特许经营产品的适当结构，最适合支持您需求的特许经营者 - 单位经营者，多单位开发商（投资者团体，直接经营者，转换，战略加盟商，主要特许经营者，区域代表等）。）

保留替代渠道渠道

吸引足够数量的加盟商满足您的关键质量要求所需的可用性和方法

您的管理团队执行策略的能力和承诺

确定特许经营结构

特许经营商有多种方式进入美国。S.;许多外国特许经营商几乎本能地确定提供主特许经营权是他们的正确方法。然而，选择正确的渗透和支持方法需要大量的思考和分析。美国特许经营权的海外特许经营和地区代表结构较少被普遍采用，对品牌的正确决定需要对替代品进行相当的评估。
那么你从哪里开始？虽然规模较大，但进入美国市场所需的步骤与评估任何新市场时所使用的步骤相同。在这篇文章允许的这样一个狭窄的空间中，我能提供的最好的是一个步骤清单，每一个步骤真的需要更全面的解释。
收集您的竞争性研究，不仅了解美国的整体机会，而且了解美国的个人市场，最适合您的品牌。制定一个战略，将您的品牌引入到最容易获得接受的地区，建立关键群体，并计划从这些基地扩展。
组建您的外部专业人士，包括您的特许经营顾问和律师，并开始构建您的特许经营机会的过程。
在美国制定您的系统的现实目标。确保您的执行管理团队在任何国际扩张中都可能需要更长的时间和/或成本。
计划您的特许经营系统的财务业绩，并对您当前在关键领域的能力进行内部审查，以确定您是否准备扩展至美国。
开发美国原始位置或两个（直接或间接）或者确定您是否能够有效进入市场，而不会将美国原型打开和运行，然后监控和评估您的初始单位绩效。
为您的供应链要求制定解决方案。
确定您现有的运营支持和功能可以为美国多少利用。你在美国需要办公室吗？如果不是立即，那么什么时候？
设计和开发您的美国特许经营产品的条款：
其战略结构和您的发售条款
模拟特许经营权和特许经营权特许经营权的特许经营制度的经济性（包括费用）单位，单位，区域开发商等）提供

与您的会计师和税务顾问讨论建立美国子公司作为特许经营商，以及是否遣返特许权使用费或在美国使用，以支持您的特许经营者和特许经营销售努力

确保您的美国商标注册是最新的

与您的美国法律顾问制定所需的特许经营权和其他法律要求，包括组建您的特许经营实体，并根据需要，将财务报表审核 >修改您的操作手册和培训计划。

确定您的人力资源要求，并开始使必要的特许经营人员参与过程。确定您的加盟商的销售策略和策略 - 内部销售，经纪人等。
确定您的战术执行的优先级。
专业特许经营顾问的资源
那些想要在美国加盟的人士的一大优势是消费者对消费品牌的强烈认可已经引起了超过3000种不同的特许经营理念，而且这些专利特许经营理念的推动一组经验丰富的专家，从律师到顾问，会计师到IT提供商，以及广告和公关公司，他们可以提供特许经营者建立，促进和管理可行的特许经营网络所需的帮助。进入美国市场可能不是每个公司的正确举措，但是不要来美国的原因应该是基于坚实的商业原因 - 没有理由因为恐惧而离开。

将您的特许经营理念带到美国

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一个健全和文明的消费市场

您能够充分评估加盟商的业绩并执行您的品牌标准

您的管理团队执行策略的能力和承诺

与您的会计师和税务顾问讨论建立美国子公司作为特许经营商，以及是否遣返特许权使用费或在美国使用，以支持您的特许经营者和特许经营销售努力

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