打入新的销售区域

任何时候你改变销售工作或者你的公司决定扩张，你可能会发现自己正在寻找一个全新的领域，新的领导找到和征求意见。一个新的领土意味着你从头开始你的管道。您没有选择回复速度慢的决策者或打击从您那里购买的客户;你新区的每个人都是一个冷酷的领导者。

了解您的前景

处理新领域的第一步是了解您的潜在客户。大多数地区按地理位置排列;根据您公司的规模和产品的性质，您的领土可能在您办公室附近的几平方英里，也可能包括整个国家。无论哪种方式，您都需要了解什么使得居民陷入困境。在某种程度上，这就像知道一个新产品 - 一旦你知道对你所在地区的潜在客户很重要，你可以利用适当的好处来赢得他们。

希望你的新领域有一两个引导线，让你开始。如果没有，您需要进行一些快速的研究，并确定至少有几个潜在客户可能有资格从您那里购买或从自己的口袋里支付领先列表。关于打入新领域的好消息是，它为您提供了呼吁这些潜在客户的完美理由。

你可以告诉他们你是这个地区的新人，你想介绍一下自己，并了解“邻居”，如果可能，你可以以特别的优惠或折扣作为一种介绍性的礼物。

不要停止冷呼叫

新的领土意味着你会做很多冷呼叫。

一旦你的劳动成果开始流行，那么在冷静的时候，你可以选择这些新的约会，并且专注于所有这些新的约会。但是，如果你放弃这种冲动，在几天或几个星期内，你会再次发现自己有一条空的管道，这意味着你会被卡住更多疯狂的冷呼叫时间。这种行为模式在销售中是常见的，并导致熟悉的“盛宴或饥荒”周期，您可能需要大量销售或没有销售。

一旦你开始预约约会，一个更好的方法是将你的一些重点转移到其他活动上，但是继续花费大量的时间冷静。这可能意味着每天花费一个小时打电话，或者每星期一个星期致力于冷引线。只要您继续接触您领土内的新潜在客户，您的管道将继续保持销售状态。

保持组织

进入新的领土，特别是一个大领域的最艰难的一部分，并没有被淹没。保持组织将有助于您保持行动的顶峰，并将帮助您跟踪您的进展。建立一个“领土计划”，布置您每周处理的新领域的哪一部分，并使您的CRM与您的进度保持同步。

您收集并输入数据库的每个潜在客户都是未来的机会，即使您目前无法关闭该潜在客户。

在广泛的地理区域上传播的领土可能会浪费大量的时间从一个预约到另一个任务。减少通行时间的诀窍是在同一天在同一地区安排约会。如果您每周为您的领土不同部分搁置某些日子，您可以将您的驾驶（或更糟糕的是飞行）降到最低限度，并有更多时间进行其他销售活动。如果你发现自己在约会之间有一两个小时，你可以随时敲几个门，收集更多的潜在客户。