如果获得销售预约

可能最常见的新秀销售人员的错误是在最初的冷呼叫期间尝试出售他们的产品。当你拿起电话，开始冷呼叫，或者走进一个社区，开始敲门，目标应该是和决策者预约。一旦实际预约，您可以开始投放产品…但是在您与潜在客户的第一次联系中，您应该投放的唯一的事情就是可以进行真实销售的约定。

如果你遇到了一个难得的局面，你会发现一个冷的领导谁愿意在现场购买，然后恭喜！对于其他人，请尝试使用以下方法。

1. 您的研究结果： 您有关于您所呼吁的人的更多信息，您在约会中关闭他们的可能性越大。有时你必须继续的是一个名字和电话号码。在这种情况下，请记住，Google是您的朋友。像Facebook和LinkedIn这样的社交媒体网站也可以是巨大的资源。您甚至可以与网络联系人联系，查看是否知道任何知道潜在客户的人。
2. 制作开瓶器： 一旦您的潜在客户接电话，您已经有约10-20秒的时间来吸引他们的兴趣。大多数人一旦意识到你想卖掉他们的东西就进入自动拒绝模式。如果您可以创建一个令人惊奇或令人惊奇的开瓶器，您可以突破该拒绝过滤器，并让他们感兴趣，以同意约会或至少听到您的意见。

1. 选择好处： 这是您的研究真正付出的代价。您对潜在客户的信息越多，您可以根据自己的需求配合您的需求。选择您认为最有兴趣的潜在客户的任何好处，并给出一两句话说明您的产品如何提供这种利益。例如，如果您有身份盗用遭遇的潜在客户名单，您可能会说：“我们的账单管理系统让您放心。它通过安全地管理您的财务信息来保护您，并保护您免受身份盗用。 “

1. 假设约会： 这是你在约会上关闭他们的地方。关于如何关闭冷呼叫有不同的思路。有专家说，选择时间：“你喜欢星期二在10点或星期三在2点见面吗？ “其他人说选择一个具体的时间：”我可以在星期一11点30分与你见面。这对你有用吗？ “实验，看看哪个最适合你。如果潜在客户说不，那么您可以再指定一个日期和时间，而不是假定他完全失望。
2. 不要放弃： 许多潜在客户将拒绝与您会面。不要以这种态度为心，因为它可能与你无关（所有你知道，那个人可能只是一个非常糟糕的一天，或者可能匆忙去参加一个重要的会议）。将潜在客户名称移动到另一个列表，然后再使用不同的方法在几天或几周内再次尝试。大多数销售专家说，你应该继续努力，直到潜在客户说“不”三次。