视频: 【好葉】5個實用聊天技巧 - 話題永遠聊不完 ！ - 實用冷技巧 2024
毫无疑问：妇女是美国最强大的消费者。根据Nielsen发布的一份报告，他们估计的联合购买力每年从5万亿美元到15万亿美元不等，预计在未来10年内将控制三分之二的消费者财富。毫不奇怪，如此强大的价格。营销人员正在瞄准女性，其中包括一系列技巧，旨在让他们打开钱包并花大钱。
<！ - 1 - >知道他们是为了保护你自己所需的弹药。
1。他们内疚之旅你
提到莎拉麦克拉克兰音乐：“很多营销工作有罪，”品牌专家，神经营销顾问和“小数据”的作者Martin Lindstrom说。 “这种特别的情感在影响女性钱包方面比男性更有效。为什么？ “西班牙心理学杂志”发表的研究表明，女性相当简单，感到内疚 - 这主要是因为她们受到社会条件的限制。
Lindstrom说有罪的行为有两个原因。第一个是情感的，因为你购买的任何产品或服务都会使你感觉像一个更好的母亲，一个更好的妻子或一个更好的朋友。第二个是理性的，专注于产品或服务的实用性，因为它将解决一个特定的问题，如你的时间表缺乏时间。如果有人引导你去思考：“我妈妈不喂我的孩子有机食物了吗？ “那么内疚之旅就行了。
字面上。
2。他们渗透你的饲料
你多久检查一下你的Instagram？皮尤研究中心表示，近三分之二的用户每天都在平台上，其中三分之一以上的用户每天都会进行多个停靠点。与琼斯保持联系从未如此简单 - 更令人上瘾。
但是它带来了压力。 Lindstrom解释道，社交渠道让您有能力将自己与每个维度的每个人进行比较。结果是，拥有“Instagram值得”生活的动力从未如此之大。
广告商当然知道这一点，现在支付名流和“社会影响者”（即具有大量社会关注的人）通过社交渠道促销产品和服务。从小说中提取事实可能很棘手（像#ad和#spon这样的主题标签应该提醒你付费的帖子，但并不总是存在）。有一点很清楚，更多的女性正在寻找和喜欢。互联网用户中，Facebook，Pinterest和Instagram是三大社交媒体平台，女性多于男性。
3。他们创建上下文
当向女性进行营销时，广告客户更有可能添加产品使用的上下文。这鼓励您仔细研究产品如何融入您自己的生活 - 一旦您以这种（尽管是虚构的）方式拥有它，就会缩短采购流程。例如：以电子产品为例：“针对男性”倾向于以抽象的背景显示该产品，或者他们将在没有人的家庭房中显示电子产品，“”营销女性“的作者Marti Barletta说。 “”但是，如果没有人的话，女人往往忽略了这些图像，如果你们显示出具有更多停止力量的人的家庭房间的环境。 “
4。他们承诺回头时钟
是否有青春的泉源？对于营销人员来说，肯定有。随着人们在一天中乞求更多的时间 - 并试图抵制衰老的影响 - 研究表明，越来越多的人使用“时间”这个词，或者直接引用它，直接转化为销售，这并不奇怪，说林德斯特罗姆。
5。他们收缩包装的尺寸
你注意到某些饮料和产品越来越小？例如，软饮料公司注意到，由于与他们有关的健康问题，妇女不再购买全罐苏打水。解决方案？ Lindstrom说：“为女性设计较小的罐子，以免他们感到内疚。”消费者现在支付更少的钱，而且正在运作。今年早些时候，可口可乐宣布，其较小包装（即8盎司12盎司瓶和7.5盎司罐）的销售量继续上涨，而其较大的瓶子和罐子的销售量继续下滑。
6。他们带出你的内在猎人
“女人下意识地想要寻找一个很好的交易，”Lindstrom解释说。 “狩猎是关于感到奖励的。 “为了实现这一行为，商店有意地弄乱了他们的桌子并隐藏了产品。 （是的，你读了这个权利 - 是的，它的工作。）“如果你有两个桌子相邻 - 一个是整齐的，一个是凌乱的 - 杂乱的桌子多出17％，”他说。当与女朋友购物时，您可以获得更大的竞争力 - 并且可以将其视为娱乐活动 - 花费多达12％。这就是为什么最好单独狩猎。
音乐也在这里发挥作用。据Lindstrom介绍，如果节拍比心跳速度慢，女性购买的就是29％。为什么？研究表明，您更有可能走得更慢，因此花更多时间在商店。避免超支的一个方法是找到你想要购买的所有产品，离开他们，然后一天回来。当您第一次看到产品的第二次时，您最初所拥有的多巴胺（感觉良好的化学物质）反应较低。结果？其中一半的产品将留在店内。
Kelly Hultgren