提示您最大化您的销售信函回应

你写了一封销售信，你认为会打倒袜子。 （如果您尚未收到，请参阅撰写销售信件。）在邮寄之前，请查看这些销售信函提示，以确保您最大限度地提高销售信函的收益。

1。将您的销售信发送给合适的人员。

如果您的销售信的意图是出售家庭装修服务，例如，您想将其发送给您所在地区的房主，而不是公寓居民。

虽然最好的邮寄名单是您从您自己的潜在客户列表中亲自构建的邮件列表，但“加拿大邮政”提供了可以将您的销售信函广告活动集中在特定类别的潜在客户。您还可以从邮件列表经纪购买邮寄名单。

2。个性化您的销售信函。

亲自处理销售信件而不是使用诸如“亲爱的朋友”这样的称呼？或??亲爱的房主？提高您的销售信函的回复率。使用邮件合并使这很容易做到。

3。为您的目标市场的不同部分编写不同版本的销售信函。

所有客户或客户都不一样。那么为什么期望他们都被完全相同的销售信件所说服？通过强调您的优惠的不同优势或完全改变收益，为目标市场的不同部分创建不同版本的销售信函。

4。包含您的销售信函的订单。

成功的销售信函的关键之一是让您的潜在客户轻松采取行动。包括您的信件的订单，给客户另一个立即采取行动的选择，使她更容易通过传真或邮件回复。

5。不要在销售信中包含花哨的图形。

一般的规则是，您的销售信函越接近于一个人到另一个人的类型信，反应越好。您可能会发现包括您的产品的一张照片（带有标题）可以正常工作，但请留下您的小册子的密集图形。你不想让你的销售信看起来像一个。

6。不要在您的销售信函信封上使用邮寄标签。

将收件人的姓名和地址直接打印到信封上将会增加您的销售信函回复。此外，直接营销研究表明，手写姓名和地址是打开您的销售信函的最佳方式。但是，这可能不适合您的业务形象。

7。不要把你的信封上的传情副本。

有些营销人员说，传情副本（如??现在你可以得到_________半价！??）可以是有效的，但我认为传情副本给你的销售信件的收件人完全是错误的激励？将您的销售信函丢弃的动机未读。 （当我看到信封上的告示复制品时，我该怎么做）。在两三个星期后再发邮件。

如果您对您的销售信函的初始邮寄收到了良好的回复，那么发送另一封邮件到同一个列表应该得到大约一半的原始回复的答复？当写出销售信函的工作并弄清楚谁发送给他的时候已经完成了！

9。把你的销售信放在网上。

将您的销售信直接发送给潜在客户是唯一的方式让他们看到和阅读。你会发现许多网站的例子，其实只是一个很长的销售信件，其中有一些订单是非常成功的。无论是否适用于您将取决于您的产品或服务的性质（以及您的销售信函的质量）。

除了通过邮件将您的销售信函发送给潜在客户外，您还可以使用电子邮件。但是，请注意，人们通常会更容易接受通过邮件发送的未经请求的邮件，而不是未经请求的电子邮件。

10。对您的销售信函可能产生的回复率是现实的。

加拿大营销协会说，平均回应率在1％至3％之间，但高价值项目或竞争激烈的市场可能低至25％，或高达25％处理当前客户。 ?? 999？确定直接邮寄活动是否值得吗？取决于这些百分比如何转化为数字。如果您以每个3000美元的价格出售家庭供暖单元，而您的3000个销售信函的回复率只有1％，那么这仍然是一个非常有利可图的运动。但如果您以8美元的价格出售杯子，1％的回复率根本不会带来可以接受的利润。 99。这是直接营销活动带来的利润（减去广告系列的费用），决定您的销售信函是否有效，而不是响应率本身。

有了这些提示，您应该很方便地开展成功的销售信函。直接营销仍然是最有效的营销策略之一？只要你把正确的销售信寄给正确的人才是正确的方法。