什么是商业书？

商业簿 是一种行业术语，指的是销售人员或专业人员的帐户或客户名单。财务顾问最常与业务簿相关联，但某些其他生产者也可能将此术语应用于自己的客户名单，包括保险销售代理人，私人银行家，投资银行家以及财务策划人员。任何定期为新客户服务的重要客户的非销售人员可以合法地将他的客户名单叫做一本商业书，该术语甚至用于某些与销售相关的行业，例如法律。

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例如，给定公司的平均财务顾问可能有一本包含100个客户和1亿美元客户金融资产的业务簿。

维护您的商业书籍

一本书是一种生活不断演变的事物，可以深入人心。理想情况下，定期添加客户和客户，如果 您不允许客户和客户脱离名单，则可以保持您的业务增长 - 。你可能是一名汽车销售人员，您的客户名单每天都在变化，并有所增长。不要忘记两年前你卖跑车的人。也许他已经结婚了，现在还有一个孩子，他需要一辆SUV。无论您的行业如何，维护一本健康的商业书籍，都意味着与现有客户和客户保持联系，因为您培养新的客户和客户，以便您再次满足您的需求时，将其置于头脑中心。

您的书不应仅仅是具有相应电话号码和联系信息的名称列表。

一本好的综合书包括每笔交易和其他数据的细节，甚至是个人信息。如果Joe Roadster确实结婚了，你可能会注意到，如果你在网上或在报纸上看到公告。这是一个伟大的个人对话开始，如果他联系你，更不要说打开，如果你联系他问他是否现在在一个更大的车辆的市场。

评估您的商业书籍

您的业务明显具有货币价值：它产生收入。根据您的行业，您可以通过每位客户每年或每月为您的库存贡献的收入来定义您的图书的价值。不仅仅是提供一种衡量个人满意度的方法来知道你的商业书籍是值得的，特别是随着它的增长 - 但是在某些行业实际上将您的书卖给另一位从业者并不罕见。这样的交易在投资，法律和保险界都是最常见的。当您的书籍不再适用于您时，例如退休或更换职业时，您正在销售线索。当然，这项责任是由这本书的新主人来培养这些关系的。如果客户对您或其他接管您的业务的人不满意，则客户不能受到限制。