当您发现感兴趣的短卖场时，请将您的手从鼠标移开，然后离开电脑。在购买这个短卖房的前景激动之前，拿起电话，打电话给你的房地产经纪人。您的代理商需要首先研究该卖空上市。
在一些房地产市场，不到十分之一的短期销售收盘。只是因为这个房子被列为短卖并不意味着它是真正的出售（因为它需要贷方批准），也不意味着它将以广告价格出售。
在尝试购买该卖空之前，需要先了解6件事情。
该销售小房屋的可比销售价格
我在萨克拉门托的短期销售价格均低于可比销售额，但价格与待售销售一致。为什么？由于短期销售需要2至4个月的平均值，平仓后即将结束，等待销售将在关闭时成为可比销售。
一些短销售价格低得可笑。卖家银行永远不会接受的那么低。这些类型的列表收到多个优惠。但一切都不会丢失。要让您的报价被接受，它将需要价格接近市场价值。如果你不准备在低价卖空上市以上支付表面价格，那么通过。
抵押金额，贷款和贷款数量
请您的代理人研究欠家庭多少，并找出所记录的贷款数量。与第一名高级贷款人所获得的金额相比，第二或第三抵押贷款人将收到花生。
<！ - 3 - >此外，一些贷款人是否值得，因为难以合作而获得声誉。如果您的经纪人是经验丰富的短销代理人，他或她将会知道这些贷款人是谁，并可以告知您可能遇到的困难。
如果您的报价是抵押金额的20％或30％，您的报价不太可能会在谈判人员的桌子上看到日子。
短期销售上市代理的追踪记录
一个上市代理人是广告一个卖空，但从未关闭过短卖是一个冒险的提议。这是因为上市代理人可以向卖方提交卖空包并进行谈判。您的买方代理人不能与银行对话。
有些上市代理人聘请外部公司去做工作，这些谈判的结果往往是粗略的。问问自己，您是否希望拒绝您的短期买卖，因为上市代理没有经验？
短促卖家资格
了解上市代理人是否从卖方收到完成的短卖包，并询问该包裹的内容。一个完整的短促包装至少包括以下内容：
- 卖家的困难信
- 报税单
- W-2s
- 工资单
- 财务报表
- 银行对账单
一些卖家不想合作，返回这些文件很慢。其他人从未被其代理人告知这些文件是强制性的。您不希望延迟买卖，因为上市代理没有所需的文件。
收到的短促优惠数量
按市值计价的房屋将收到多笔优惠。
代理人不需要披露这些报价的条款，但您确实想知道有多少报价。
这是一般工作原理：
- 当一个小卖家首先进入市场时，第一个报价很可能会低于定价。
- 第二，以清单价格。
- 第三个优惠将稍高一些，也许是一千元或二千元。
- 第四个优惠将会更多。你想提出一个能够打败竞争对手的报价，但仍然低于市场，或者不要浪费你的时间。
上市代理的卖空程序
虽然房地产经纪人伦理规范要求房地产经纪公司对待每个人，但并不是每个代理人都是房地产经纪人。这意味着卖空上市代理人可以决定只向卖方提交一个报价，并扣除其他报价。
扣除其他优惠可被视为违反上市代理人与卖方之间形成的信托关系。
卖方有权获得最高和最优惠的价格，包括所有优惠。意识到，即使您的报价提交给银行，随着时间的推移，等待短期出售许可，另一个买家可能会超过你。让卖家知道如果您愿意在必要时提高价格。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，BRE#00697006，是位于加利福尼亚州萨克拉门托的里昂房地产的经纪人。