简单的业务评估 - 最佳实践

无论您是出售小企业还是购买小企业，您必须准确了解公司当前和未来的价值。

在商业估值方面有很多因素要考虑。这个过程可以从关于现有业务的基本但重要的问题开始。公司的收入有多少是经常性的？与客户/客户有合同吗？

业务是否存在未记录的资产/负债，如知识产权或客户关系？企业能否在没有现有业主的情况下生存下去？公司的资产是否具有实际经济价值或只是感性价值？

没有两项业务估值是一样的，但小企业主和潜在业主在经营企业价值的过程中应该牢记以下最佳实践。

• 小心不要过分依赖“经验法则”。这种商业估值方法使用简单的公式通过一套既定的一般商业定价指南来估计企业的价值。这可能导致估值太高或太低，这取决于特定业务的具体情况。例如，验光实践的所有者可以使用“每月净收入乘数”，通常在3到7倍之间，以粗略估计实践的价值。但是，在从$ 300,000到$ 700,000的价值范围之间达到每月净收入为100 000美元的实践后，业主可能仍在寻找价值。

• 知道什么重要。重要的是不要过分强调所报告的商业价值的估值不仅仅是这个数字。要准确估价，不要忽视企业的未记录资产和负债。例如，受过训练的劳动力，客户关系和商业名称都为企业提供价值，但不直接出现在财务报表上。或有负债（如环境清理费用和待决诉讼）也不会出现在企业的财务报表中。
• 了解“现金流量”和“收入”之间的差异。 “现金流量是企业在特定时期内收到和支出的金额。所有费用扣除后，收入是销售收入的余额。虽然这两者都反映了拥有业务的经济利益，但潜在买家在考虑购买业务时通常将重点放在现金流上。为了帮助了解差异，人们可以将收入视为类似于“获利”的现金流，类似于“获胜”。“
• 不要忘记对历史财务报表进行适当的调整，例如自由支配费用和非经常性项目。为了正确估计企业的价值，确定未来业务可能产生的“正常化”经济效益至关重要。因此，任何不代表业务正常运作的东西都应从财务报表中删除。这通常包括非经常性诉讼的法律费用，与灾害清理相关的费用和超过公平市场租金支付的租金。
• 一定要注意经常被忽视的资产，应该仔细考虑。这包括库存（通常完全注销），积压和正在进行的工作，以及任何未记录或易货的收入。经常被忽视的其他因素是企业是否拥有有利的租赁或劳动力已经到位。应该考虑一个业务的任何资产，一个新的所有者将看到价值并最终支付。
• 不要忽视无形资产。品牌认知度，客户/客户群，人才，专有流程和业务年限均为非资产负债表上的非金融资产，但在进行业务估值时非常重要。对于严重依赖客户关系和品牌价值的服务业来说尤其如此。

如果您正在招聘经营估值（ABV）认证的会计师事务所，以重视您的业务，请记住，您需要准备以下文件：

• 您最后三次的报税表五年截至最近一个月和前一个月的12个月应收账款清单折旧列表可自行支出的时间表未记录的收入易货收入年初至今财务（如果估值是临时完成的）

虽然可能相当容易想出一个关于企业价值的“球场”的想法，花时间探索这个过程的许多细微差别，可以意味着打破和击败本垒打的差异。

Kevin R. Yeanoplos，CPA / ABV / CFF，ASA是Brueggeman和Johnson Yeanoplos，P. C.，一家专注于业务估值，财务分析和诉讼支持的凤凰公司的估值服务总监。 Yeanoplos有丰富的经验，为各种宗旨，包括离婚和其他诉讼，礼品和遗产税，兼并和收购以及ESOP的价值超过1000家企业。他在那些获得ABV和CFF证书的专业班上。