克服您对销售的恐惧

卖的恐惧因人而异。通常，销售的一个特定方面触发不愉快的感觉。克服这种恐惧的第一步就是确定它。考虑销售过程的每个步骤：寻找潜在客户，设定约会（冷呼和跟进热线），合格的前景，做演示，处理异议，关闭销售和要求转介。

按照他们打扰你的顺序排列这些阶段，从最坏到最好。现在查看下面的列表，以了解在最有影响力的阶段，您如何感到焦虑不足。

探矿/铅生成

恐惧在这个阶段通常源于两个原因之一。要么找到潜在客户，要么找不到潜在客户，因此找矿会使您焦虑不安，因为担心无法找到潜在客户;或者你最终有成千上万的潜在客户，在这种情况下，你被所有处理的想法所淹没。

在这两种情况下，您可以通过修复您的潜在客户生成流程来解决问题。如果您找不到足够的潜在客户，请尝试与列表经纪人交谈。良好的主管单是昂贵的，但并不像破产那么贵，所以这可能是你最好的选择。在第二种情况下，您可能会拖拉线，这不是您的产品真正好的匹配。你的问题不在一代;这是在资格。

同样，一个好的列表代理可以帮助（或者如果你已经有一个列表代理，可能是时候找到一个新的代理）。

设置约会

即使经验丰富的销售人员在一轮冷呼叫之前偶尔会得到汗水的手掌。拿起电话和交谈完成陌生人并不容易，因为它引发了一个根本的焦虑 - 恐惧拒绝。

如何冷呼叫可以帮助您克服这种感觉，并有一个相对愉快的时间来打电话。

合格前景

如果符合条件使您紧张，您可能会将其视为入侵 - 询问陌生人相当个人的问题，以便您可以确定他们是否是潜在客户。在这种情况下，转移您的观点可以帮助您。通过联系和提出问题，你不会侵入。相反，您正在给潜在客户一个机会，以了解一个奇妙的产品。毕竟，如果你不相信你的产品是非常好的，你不会开始做生意！当您对潜在客户进行资格认定时，请将自己视为专家 - 如医生或律师 - 谁正在评估潜在客户的需求并为她的问题找到解决方案。

进行演讲

在观众面前站立起来，甚至是观众也不容易。当您的演讲发生在一大堆商人面前时，他们都有自己的游戏面孔，可以感觉到一个相当可怕的想法。解决这个恐惧的最简单的方法是做你的功课。如果你有充分的准备，并准备好一个很好的演示文稿，你已经排练了它，直到它听起来很完美，你会觉得更安全。

这些演示提示可以帮助您整合一个坚实的音调。

处理异议

通常情况下，这不是让卖家感到不安的反对意见。相反，这是在约会之前感到的恐惧。如果潜在客户想出了我从未想过的东西呢？如果他是对的，如果我的头脑空白，他认为我是个白痴怎么办？

可能会有一些约会，这些场景将会播放。然而，好消息是，您保留的约会越多，遇到麻烦就越不可能。随着时间的流逝，你会听到许多不同的反对意见，你们会对每一个都做出很好的回应。

如果您听到无法回答的异议，您可以随时停顿。弥补一个延迟的回应，如“先生琼斯，这是一个很好的一点。我想完全解决这个问题，但我没有我需要的所有信息。

我可以在今天晚些时候给你发邮件吗？ “

关闭销售

关闭是真实的时刻，在那里你会发现你的努力工作是否要偿还。有销售人员至少有很多方法来关闭销售。但是，你不必要棘手。尝试其中一个基本的关闭开始，当您更加了解该过程时，您可以继续使用更先进的技术。重要的是要有一些简单的关闭短语，以便您可以在适当的时候吐出一个。

要求转介

许多新的销售人员完全跳过这一步。这是不幸的，因为从新客户获得转介将节省您的时间冷呼叫 - 这是另一个焦虑的销售阶段！如果一个潜在客户足够高兴从你那里购买，他可能很高兴地告诉你有关您的产品可以受益的其他人。如果您不确定如何处理该问题，请尝试使用此推荐过程。