视频: 路亚大师经典赛展会 2024
大型展会参展的关键是营销。但营销是一个非常不精确的科学，为发生许多错误留出空间。学会避免参展商的错误，增加展会成功的机会。
有展示营销计划： 战略展示营销和战术行动计划是一个关键的起点。为了使贸易显示出公司整体营销运作的强大层面，战略营销与展示营销计划之间必须保持一致。
了解并了解您希望达成的目标：
- 增加现有用户的市场份额
- 向现有市场推出新产品/服务
>将新产品/服务推广到新市场
- 有一个促销计划：
营销的一个重要部分包括促销：展前，展示和后展示。大多数参展商未能制定涵盖所有三个方面的计划。预算将在决定什么和多少促销活动是可能的方面发挥重要作用。
直接邮件仍然是展会参展商使用的最受欢迎的促销车辆之一。 许多邮件来自展示管理的列表，因此每个人都会收到一切。使用以下功能充分利用直邮：
使用您自己的客户和潜在客户列表，将您想要访问的展商的展示位置
设计出一个以效益为导向的产品并从四周开始产生冲击
，在节目之前定期发送3张
使用一等邮件
- 给访客一个激励：
无论您使用什么促销车使用，确保您给访问者有理由访问您。随着一个充满迷人的产品/服务的大厅，结合时间限制，人们需要激励来参观你的展位。他们的主要兴趣是“新的”。他们渴望了解最新技术，新应用程序或任何有助于节省时间和/或金钱的东西。即使您没有新的产品/服务来介绍，想一个新角度来推广您的产品。 有效使用新闻关系：
公共关系是产生大量直接查询和销售的最具成本效益和成功的方法之一。在展会之前：
要求节目管理人员进行综合的媒体列表，并找出哪些出版物正在计划一个特别展会版
- 发布有关您的产品/服务
- 为新闻办公室编辑新闻稿包括有关行业趋势，统计数据或生产信息的信息，以及良好的产品照片和关键公司联系人
- 在展位上的工作人员被专门分配到与媒体互动
区分您的产品/服务：
- 太多的参展商很乐意使用我的营销方式。随着展会吸引了数百家参展商，很少有人从群众中脱颖而出。您的展品应留下深刻的印象，说明让您有所不同，以及游客为何来自您。
使用展览摊位作为工具：
在展示层，您的展品将对您的公司是谁，您做什么以及如何做出强有力的声明。
让您的展会摊位成为欢迎的空间。有一个协调中心和一个强大的关键信息，为您的潜在客户传达重大利益。选择大型图形，而不是复制。创造一种体验，让游客尽可能多地使用他们的感官。 人员是您的营销团队：
展会展示人员培训对于统一和专业的形象至关重要。确保他们销售，而不是告诉并知道如何关闭交互与承诺的后续行动。不计划的工作人员应该离开展位，直到他们的班次。为公司高管在展会上分配具体任务。
后续行动： 您的交易会成功的关键是在牵头管理过程中被包装起来。计划后续行动的最佳时机是展会之前。制定有组织，系统的后续行动方法是有利的。建立牵头处理系统，设定跟进时间表，使用计算机化数据库进行跟踪，使销售代表对给予的潜在客户负责，然后衡量结果。
展会需要大量的工作和努力才能取得成功。最后，您的交易会成功取决于您投入多少努力。
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由Susan A. Friedmann撰写CSP，美国纽约州普莱西德湖博览会教练，作者：“傻瓜会议与活动策划”，与公司合作，通过辅导，咨询和培训来改善会议和活动成功。