损失领导者：定义，优点和缺点

损失领导者是在营销和广告的许多方面使用的常见策略。在非常基本的条件下，损失领导者是以商业或供应商的批发成本出售或经常低于其批发成本的产品或服务。但是，这是一个赌博，鼓励进一步的销售。
根据项目，使用，位置和各种其他因素，有许多不同种类的损失领导者。一些与一个非常具体的产品和目的有关，其他则更为普遍，以刺激商店销售。

<！我们来看一些典型的例子：

刹车检查和换油

您可以看到车库和汽车店经过的标志 - 免费刹车检查，或$ 18油更改。第一个可能是合理的;毕竟，快速检查刹车片需要多长时间？那么它需要足够的时间，它应该花费至少20美元，但是这个服务是由于大部分时间都会发现一个需要修复的问题，所以这个服务被丢给车库。

换油也是如此。常识意味着车库正在亏损。过滤器和4夸脱的合成混合油约为25美元。但是，再次损失是为了使机械师有机会把你的车放在电梯上，检查出来，并提供维修。可靠的商店只会提出实际需要的维修。其他…他们总是会找到一个问题，即使没有一个。

烘焙豆

在英国，超级市场将把烘焙豆的价格以可笑的价格打折，将客户带入商店。

烤豆是英国饮食的主食，许多商店将以每盎司价格接近5-6美分的价格提供。希望人们来豆子，在同一家商店里做剩下的购物，而且这个超级市场不仅可以弥补其他产品卖掉的

豆类的利润损失。

黑色星期五门禁

当黑色星期五滚动时，您将看到大量的“门禁交易”，似乎他们会把店铺停产。 60英寸4K电视机，400美元，或17英寸触摸屏笔记本电脑，价格为200美元。他们如何做到这一点并赚钱？答案是，他们不能;但他们只有非常有限的供应（也许2或3）这些，并知道他们失去了钱。但是，一旦人们在商店里，他们就会购物。 99％的客户不抢购门票，仍然会去购物，他们将不得不弥补商店在折扣有限的股票上损失的数千美元。

CD，DVD和Blu-Rays

哥伦比亚之家电子订单业务在当天非常受欢迎的机型中，赠送了DVD和CD的便士，但客户必须注册长期协议，通常为1-2年。一旦注册，客户就会对产品的市场价格付出代价，而且每月至少要购买一张DVD或CD。

剃须刀

人们经常想知道吉列或希克如何能以8美元的价格出售一个完整的刀片，但是如果有时候要重新补充，那么价格就会飞涨。这是损失领袖的一个主要例子。

您将以额外的刀片销售完整的剃须刀，以此来吸引您对该品牌的忠诚度。一个“我已经开始我会完成”的情况。顺便说一句，这与毒贩用来勾勒可卡因或女主角的模式不同。让他们挂钩，然后提高价格。

喷墨打印机

这可能是最着名的损失领导者。喷墨打印机已经变得如此便宜，几乎可以让它们消失。事实上，他们在某些情况下。当您以一个墨盒的价格购买一个带有两个墨盒的完整打印机时，您会发现有些东西并不完全相同。那么你通常会在这些包装中获得“启动墨水”，所以你不会因为你的钱而获得很多的惊喜。但是你几乎没有得到打印机。希望你回来看看那些价格过高的墨盒。

人们经常扔掉好的打印机，更换它们，因为它比购买墨水便宜。现在这是一个亏损的领导者，过于遥远，这对环境是危险的。

免费样品

超市喜欢自由烹饪食物样品，并将它们送到走过走道的购物者身上。他们也经常会和优惠券一起，并在摊位上产品，你可以带走。这背后的哲学是“山雀”之一。你得到一个免费的样品，你下意识地觉得有义务购买产品作为回报。通过免费提供少量的股票，超市可以在短时间内移动大量的一种产品。

亏损领导者的优势

失败的领导人做错后，不仅带来新客户，还带回了以前的客户。这些胡萝卜通常是不可能抵制的，即使对于向另一家商店宣传品牌忠诚度的人也是如此。如果数学是正确的，最初的损失可能会导致后期的大量利润。说这是一个很好的新闻，说你是在困难的经济中削减成本，从而帮助人们。

亏损领导者的缺点

亏损领导人有一个很大的缺点，这都是由于缺乏准备。首先，您需要确保有足够的库存产品来保持人们的快乐。当肯德基举办优惠券促销活动并从鸡出来时，有人准备开始骚乱。所以，库存。

另外，做数学。如果您将该项目标记为太低，您可能永远不会收回您在损失领导者上失去的资金。请记住，这位领袖在这里很重要，您希望销售能够带来更大的销售额。如果没有，你只是亏损了，这对企业来说是不好的。最终，通过互联网出现的广泛的交易狩猎网络意味着人们将目标瞄准损失领导者，而不打算在商店购买任何其他东西。您可能会发现，由于这个网络，您的损失领导者不会导致大量销售，您基本上几乎没有将您的产品放弃。