改变信仰与消费者的变化行为

想像一下，你发明了一个伟大的产品。也许一个新的和惊人的品牌的淡啤酒，或一双内衣，不断保持你的冷静和舒适。

现在，你的任务是让人们尝试你的发明。但是有一个问题。啤酒，那么你是针对已经爱上特定的轻啤酒品牌的人，无论是Coors，Bud还是Miller。内衣同样的问题。

您正在寻找忠实于Hanes，赛马会或Calvin Klein的人。他们有信仰根深蒂固，几乎在他们的DNA。他们认定为Bud Light Drinkers，或骑师。他们多年来花费了大量的时间和实验，寻找他们喜欢的饮料，以及他们感觉舒适的内衣。

现在，你来吧，说“忘了，尝试这个…更好。”

这是错误的做法。你正在出门，想改变一个信仰，这是几乎不可能的爬山。信仰根深蒂固。他们是深层次的。

但是改变行为，相对来说比较容易改变。所有你需要做的是对人的基本了解。

了解人性

要了解改变信仰的问题，你必须了解人性。

作为比赛，我们不喜欢改变。所以当我们花了几十年甚至几十年的时间才能形成一个意见或“态度”的时候，这不会是一夜之间的变化。

需要时间或重大事情。

正如Al Franken在纪录片“God Spoke：”

中所说，“我的爸爸是共和党，直到1964年，他是一个雅各布·贾维茨共和党人，你知道他在纽约长大，他投了赫伯特胡佛，他投票给每个共和党人，然后在1964年…在民权斗争中，我的爸爸会说'那是错的，没有犹太人可以反对公民权利'，我的爸爸是一个持卡人NAACP和共和党人，所以在1964年，他们提名了反对民权法案的Goldwater，就是这样，我爸爸是一个民主党人的余生。“

当定罪碰撞

这种态度的改变来自于有两个深层次信念相互摔跤的东西。一个是道德的信念，另一个是政治的（虽然有些人往往将两者混合在一起）。道德上的信念更强，而且艾兰·弗兰肯的父亲也改变了他的政治归属感。因此，这种信仰的变化造成了行为的变化。他正在投票共和党，他的范式被转移，之后他投了民主党。

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我们害怕变化

这是悲伤但真实的。我们大多数人不喜欢激进的变化。我们也不愿意努力改变我们的态度或信仰。事实上，我们宁愿走出路来证明我们的信仰是正确的，而不是改变它。想想一些关于流行品牌的信仰。你可能已经有了他们很久。也许你喜欢美制汽车进口。也许你是一个可口可乐的人，而不是百事可乐。也许你总是买苹果，拒绝买任何微软。那些信仰可以改变吗？疑。但您的购买行为可以改变吗？

是的，可以。

因为字幕说…让他们不能拒绝的提议

公司花费数百万的品牌，但不能解决手头的问题。促进快乐幸福快乐感觉的花哨的电视节目可能不会让人们放弃可口可乐并购买百事可乐。

但是进入超市，看到百事可乐的价格是可口可乐的一半，你可以很好地收回百事可乐六包，而不是你通常的可乐购买。你的信念没有改变。你仍然认为可口可乐是最好的。但嘿，半价，百事可乐的口味几乎一样。而百事可乐希望您能体会到，并成为百事可乐忠诚的人。

同样，最近的旧香料运动可能有几个人尝试，或注意到，但我说这些惊人的结果更多地归因于并行运行的优惠券活动。你可能已经从斧头或鸽子切换到旧香料，但不是因为它闻起来更好。你做了，因为它闻起来很好，但价格是伟大的。这些是在不改变信仰的情况下改变行为的简单例子。