编写业务计划：竞争对手分析部分

竞争对手分析部分可能是编写业务计划时编写的最困难的部分，因为在分析竞争对手之前，必须对其进行调查。以下是如何编写业务计划的竞争对手分析部分。 （见简单的业务计划模板，可以使用完整的模板来创建业务计划。）

首先，了解竞争对手谁是

准备分析的第一步是确定您的竞争对手是谁。

这不是困难的部分。如果您计划开展一个将在本地开展业务的小型企业，那么您可能已经知道要与哪个企业进行竞争。但如果没有，您可以通过互联网搜索本地企业，查找在线或打印的本地电话簿，甚至在目标市场区域开车，轻松找到。你的主要问题将是范围之一;如果您的商业计划围绕开放面包店的想法，客户愿意多大开车来获取新鲜的面包或面包？

您当地的业务可能还有您需要注意的非本地竞争对手。

例如，如果您销售办公用品，您可能还需要在数小时内与大型零售商竞争，并在线提供办公用品的公司。你想确保在这个阶段确定所有可能的竞争对手。

然后找出他们

接下来，您需要收集竞争对手分析所需的竞争信息。这可能是很难的部分。虽然您可以随时直接与您的竞争对手接触，但他们可能会也可能不会愿意告诉您需要知道的内容来整理您的业务计划的这一部分。

您需要知道：

• 您的竞争对手所在的市场或细分市场;
• 您的竞争对手提供什么好处？为什么客户从他们那里购买？
• 尽可能地关于他们的产品和/或服务，定价和促销。
• 收集您的竞争对手分析信息

访问仍然是最明显的起点 - 无论是对实体店还是公司的网站。您可以通过访问他们的商业场所了解您的竞争对手的产品和服务，价格甚至促销策略，甚至可以推断出竞争对手提供的优势。去那里，一次或几次，环顾四周。观察客户如何对待查看价格。

如果您知道他们是谁，您还可以通过与客户和/或客户交谈，了解您的竞争对手的公平程度。借助当地的实体竞争对手，您可能会通过在当地的朋友和熟人进行拉票来发现客户购买的原因。

其他关于竞争对手的其他好的“实时”信息来源包括公司的供应商或公司的员工。他们可能会也可能不会愿意跟你说话，但值得去寻找他们。

并观看您的竞争对手可能参加的贸易展会。企业在那里传播关于和销售其产品或服务的信息;参观和参观他们的摊位可以是了解您的竞争对手的绝佳方式。

您还可以搜索有关竞争对手的公开信息。在线出版物，报纸和杂志可能都有关于您正在调查的公司进行竞争分析的信息。新闻稿可能特别有用。 6种方式了解您的竞争是为了提供更多的技巧来收集您需要的信息。

一旦您编辑了有关竞争对手的信息，就可以对其进行分析。

分析比赛

只需在业务计划的竞争对手分析部分列出一大堆有关您的竞争的信息，就会错失了点。

这是对信息的重要分析。研究您收集的有关每个竞争对手的信息，并问自己这个问题：

您将如何与该公司竞争？

对于许多小型企业来说，成功竞争的关键是确定一个市场利基，在那里他们可以捕获不符合需求的特定目标市场。

您的竞争对手是否有特定的市场部分被忽视？例如，如果您希望开展美化业务，还有很多竞争对手提供定期景观服务，您是否可以通过专门从事干旱环境美化来捕捉减少用水的趋势？

是否有客户或客户希望您的竞争对手不提供的服务？如果你想开始一个提供电脑维修的业务，你发现城里没有其他电脑维修企业提供家庭服务？计算机业主可能希望您可以见面的内部维修服务。

• 您的竞争对手分析的目标是确定和扩展您的竞争优势 - 您的业务可以为您的竞争对手不能或不会提供的客户或客户提供的好处。
• 竞争矩阵分析

分析竞争的一个有用的方式是将它们与您的业务以矩阵的形式进行比较，如本示例所示，您打算将目标定在市场的高端，因为它不会目前您的竞争对手的目标是：

我的公司

公司A	公司B	公司C	价格	高
平均值	平均值		质量	高
平均值	平均值	低	小时	8-5星期一-SAT。
8-5星期一-Fri。	8-5星期一-Fri。	8-5星期一-Fri。	服务	优惠
良好	公平	公平	客户忠诚度
公平	公平	低	广告	博览会
公平	无	网站	是	是
否	否	的Facebook	是	否
否	否< 编写竞争对手分析部分	当您编写业务计划时，您将以多个段落的形式编写竞争对手分析部分。你可能希望给每个段落一个标题。	第一段将概述竞争环境，向读者介绍您提出的业务竞争对手是谁，他们控制的市场数量以及有关竞争对手的其他相关细节。	第二个和以下段落将详细说明您的竞争优势，解释您的公司为什么以及如何能够与这些竞争对手竞争并建立自己作为一个成功的业务。

记住;您不必在这里详细介绍详细信息，但您需要说服您的业务计划的读者，您对竞争有所了解，并且您有一个清晰明确的计划，使您的新业务能够成功竞争。

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营销计划。

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业务计划纲要。

另请参见： 为什么需要编写业务计划

简单的业务计划模板