视频: 注意固定成本 2024
定义：
A 盈亏平衡分析 用于确定您的业务需要多少销售量才能开始获利。
盈亏平衡分析通常在制定定价策略时与销售预测结合使用，作为营销计划或业务计划的一部分。
如何进行盈亏分析
要进行盈亏平衡分析，请使用以下公式：
<！ - 1 - >固定成本除以（单位收入 - 单位可变成本）
因此，在应用公式之前，您需要了解：
固定成本
固定成本是是否生产任何单位必须支付。这些费用在指定的时间内或生产范围内“固定”。固定成本的例子包括：
- 合约期间的营业场所租赁（或抵押）费用
- 启动贷款支付（如果您资助企业启动成本）
- 物业税
- 保险
- 车辆租赁（或购买车辆时的贷款）
- 设备（机械，工具，电脑等）
- 工资单（如果员工有薪酬）
- 某些公用设施 - 例如陆地电话和互联网费用可能不会每月更改
可变成本
可变成本是直接随产品数量而变化的成本。例如，所需材料的成本和用于生产单位的劳动力的成本并不总是相同的。可变成本的示例包括：
- 佣金雇员（如销售人员）或承包商的工资
- 活动增加的公用事业费用 - 例如电力，燃气或用水量
- 原料
- 运输费用
- 广告（可固定或可变）
- 设备维修
样本盈亏平衡计算
假设您每年生产100 000个小部件的固定成本为30,000美元。
您的可变成本为$ 2。 20件材料，4美元。 00劳动和$ 0。 80开销，总共7美元。 00.
如果您选择的售价为$ 12。 00，然后：
$ 30,000除以（$ 12.00 - 7.00）等于6000单位。
这是必须以售价12美元出售的小部件数量。 00之前你的业务将开始赚钱。
使用BreakEven计算
盈亏平衡分析允许您计算各种“如果？”减少盈亏平衡点并增加利润的情况：
- 提高销售价格 - 在上述示例中，如果您能够将销售价格提高1美元，则只需要销售5000个单位来平息（$ 30 ，000 /（$ 13 - $ 7），销售6000台将获得6000美元的利润（1000台乘以每台6美元的成本）。
- 降低固定成本 - 如果您能够将固定成本降低5000美元，您也可以将盈亏平衡点降至5000单位。减少租金和工资是企业降低固定成本的常用方法，也是转移到其他营业税较低的司法管辖区。
- 减少可变成本 - 将可变成本降低1美元也将降低盈亏平衡点5000个单位。通常可以通过降低材料成本或劳动力成本来降低可变成本，例如来自较低成本供应商的建筑材料采购木材或利用设备和/或技术自动化生产。
- 销售额增加 - 假设盈亏平衡单位销售额为6000元，销售单位数量增加到10000台，可以获得20万元的利润（4000台，每单位成本5元）。考虑广告效益时，可以使用此计算。比方说，您决定每年将您的广告预算提高5000美元，这将使您的固定成本提高到35,000美元。这将使您的盈亏平衡单位销售额提高到7000 - 无论如何，您的广告活动都不成功。
示例： Alison使用盈亏平衡分析来确定她应该为她的软件产品设定什么价格。