销售补偿计划如何适应员工福利计划

您的组织是否使用销售薪酬计划？在员工福利方面，许多公司使用销售补偿计划作为激励他们的销售团队和其他员工按常规执行高峰水平的一种方式。销售薪酬计划通常包括基本工资和福利以及销售佣金奖金，或者它们可能仅仅基于佣金。

重要的是要注意，根据奖励，奖金或佣金支付给员工的数量，计划中的薪酬一般会在一年之内变化。销售结构可能取决于每个员工通过销售增加新业务或增加现有业务的能力。

在创建销售薪酬计划时，公司会考虑四个考虑因素，其中包括：

让我们仔细观察一下标准的销售薪酬计划，以及该模式如何适应员工福利提供。

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作为经理，人力资源总监或销售人员，您可能会想知道销售报酬计划是否提供？

大多数情况下，当销售人员被雇用作为销售团队的一部分时，它们被引入销售人员。在招聘期间写入他们的就业合同。这样做的原因是，许多销售人员将获得基薪，但由于提供的薪酬方案，这将会很低。

这有助于员工知道他们正在进入什么阶段，以及他们如何努力赚取他们想要的薪水。

今天公司可以使用多种不同的销售补偿计划。它们包括直接薪酬补偿计划，以薪金为基础的以佣金为基础的计划，领土数量补偿计划和利润/利润收入为基础的销售薪酬计划。

直线薪酬计划 今天开始变得稀少，但仍然可以由没有大量额外资金的企业提供，并且需要付出薪酬的员工的猜测。它为员工提供了只有工资，没有奖励或佣金的销售。但是，随着时间的推移，他们可能有资格获得其他津贴和慷慨的薪酬。

基于佣金组件的佣金组件 是销售补偿计划中最常见的类型。这些计划使员工通过佣金获得了大部分的薪酬。其工作方式是提供销售专业人员可以预期获得的大约一半的基本工资，并根据在特定时间段（通常为一个月）内产生的销售额，提供佣金奖金。

基薪仅仅足以支付工作的一般费用，但销售专业人员不够自满。

领域体积补偿计划 发生在销售员工在基于团队的文化中工作时。赔偿是通过查明领土数量来计算的。销售额相加，所有佣金在销售人员中平均分配，而不分配给一个人。这可以支持长期增长与一次性销售目标。

利润/利润收入的销售补偿计划 最常见于小企业创业公司，因为他们根据公司的表现奖励员工。因此，虽然销售人员可以影响公司的增长，但除非整个公司产生利润，否则他们不会赚钱。这种模式经常在沉默的合作伙伴和销售团队中看到，他们正在向世界推出新的服务或产品。

该问题的答案根据贵公司使用的计划类型，贵公司的销售人员组合以及过去公司以往销售薪酬计划的成效而有所不同。

如果您的公司仍在运行直销佣金销售补偿计划，则需要立即更改。这是一个完全过时的计划，今天大多数公司往往失败。这些计划往往支持贵公司的现状，也没有其他因素，因为一旦满足他们的报酬需求，员工就会平稳过来。

在与其他类型的员工福利有关的情况下，销售补偿可以是提升小额福利待遇的好方法。根据“经济适用法”规定的最低收益要求，雇主可以结合上述任何一种销售补偿方式来提高薪酬。这为员工提供了更好的表现，同时公司不断发展壮大。

这里的底线是公司必须决定哪种类型的销售薪酬计划最适合他们的销售团队。他们还必须决定他们现在的书籍上的员工是否能够激励自己，以便为公司记录令人难以置信的销售数字。