了解汽车销售工作的预期内容

美国人与汽车有恋情。拥有家园旁边，​​汽车所有权是美国梦的一部分。帮助人们抓住他们美国梦的一部分是汽车销售专业人员的工作。

尽管许多与汽车经销商和汽车销售专业人员有联系的负面内涵，但汽车销售的职业生涯是许多人的绝佳选择。销售人员不仅可以获得令人印象深刻的收入，而且销售技能的获取可以是无价的。

经销商

除非您拥有开办自己的经销商的财务资源，否则您将为一家成熟的汽车经销商工作。这意味着您将在每个工作日向经销商报告，与您的销售经理会面，为您准备好一天，并与同事共度时间。像任何其他工作一样，如果经销商和您的工作人员困难，过于苛刻，负面和不可信任，您将面临挑战，以享受您在汽车销售中的地位。对于不同于外部销售职位，您将在经销商处长时间工作。

与其他销售工作一样，选择为受尊敬的经销商工作，促成鼓励和支持的环境，对您的长期成功和幸福至关重要。虽然那些在任何时候都不在工作的人可能建议选择你工作的地方往往不是一个选择。然而，大多数经销商的折扣率都很高，为那些对汽车销售感兴趣的人创造机会。

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与任何其他工作一样，对当地经销商进行一些研究可能会揭示哪些被认为是好的工作场所。

新，二手或两者

大多数经销商都携带新的汽车并使用。一般来说，卖二手车而不是卖新的钱赚更多的钱。这主要是由于公众有互联网接入，他们可以快速，轻松地查找新车定价，并通过点击几下鼠标获得有竞争力的报价。

仅销售二手车的经销商通常销售代表较少，车次较少，享有良好的二手车销售员的声誉。虽然二手汽车销售专业人士体现了这种负面声誉，但标签大体上是无理的，不应该阻止你追求这个有利可图的有利销售生涯。

佣金

大多数汽车销售专业人员将有一个薪酬计划，包括基薪和佣金计划。虽然这种混合薪酬计划是常见的，但大多数经销商都将在comp计划中有自己独特的转折。有些可能只提供二手车销售佣金，并为新车销售安置费。其他人可能根本就没有工资，还有一些可能会提供“委员会”。

在您开始销售任何车辆之前，您的经销商提供的任何补偿模式都需要充分了解。与每个计划一样，通过关注某些领域，将有一些方法来最大化您的收入。只有充分了解您的comp计划，才能确定您最需要开发哪些销售技能才能取得成功。

您还需要记住，经销商有他们希望他们的代表聚焦的首选领域。幸运的是，大多数成熟的经销商已经智能地设计了他们的计划，以激励他们的代表出售使经销商获利最多的原因。

优点

除了有利可图的补偿计划之外，汽车行业的成功销售代表也常常享受演示车，制造商奖励计划，车辆，服务和汽车零部件的折扣。

汽车销售的主要缺点是大多数代表预期在经销商处所花费的时间。在12到14个小时的时间里，代表们并不罕见，其中许多是等待汽车购物者停下来看车的时间。虽然这种停机时间可以用于与其他销售代表进行访问，但最成功的代表使用停机时间跟踪潜在客户，呼吁客户确保所有车辆都能顺利进行，或者花时间提高他们的销售技巧。

汽车销售传奇Joe Girard被广泛接受为世界上最伟大的汽车推销员，他的停机时间为客户写卡。乔向他所有的客户发送生日贺卡，周年纪念卡，节日问候和购买周年纪念。他在大多数笔记中写道的消息是简单的，“我喜欢你！”

简单，强大，更好地利用停机时间，而不是检查洋基队的比分。