写作商业 - 销售材料销售

作为营销专业人员，我们创建了强调品牌和我们是谁的抵押品，但是我们是否使用该材料来销售我们的产品和服务？我们经常犯错误的写作我们的材料是关于品牌，而不是我们为消费者提供的好处。然后，我们转而把这些材料交给我们的销售团队，希望这能帮助他们下一个大客户。

你看到这张照片有问题吗？多年来，我们将营销与销售分开处理，恰恰相反。我们所做的营销和我们创建的抵押品有责任为销售团队提供服务和产品的优势。他们需要强调我们的前景对我们所提供的需求。现在是停止思考“我们”的时候了，记得我们的潜在消费者想要购买。

我们的营销材料应该说服我们的前景，并通知他们，我们有一些有价值的东西来提供它们。然后应该动员他们购买该产品或服务。您可以通过以下五点测试来进行此操作：

• 问题1： 您是否定义了您的产品和/或服务的性质，并引用了预期感兴趣的所有功能消费者？
• 问题2： 您是否已定位您的产品和/或服务，以明确界定您与竞争对手不同的原因？你有没有触及你的产品和/或服务的痛苦点？为什么他们需要你？

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• 问题3： 您是否在目标读者身上写下营销材料？不要对您的潜在客户进行人口统计学研究，写下您的抵押品。
• 问题4： 您的抵押品是否容易理解？它是否顺利而快速地流动而不会引起混乱？它是否包含友好和外向的音调？是否整洁，有说服力和涉及？
• 问题5： 您的销售团队可以分发材料，并且知道您的潜在客户的兴趣将达到顶峰，否则将会在您的公司状态和品牌的自主性段落中丢失，而不是您必须提供他们

在撰写通讯，广告文案，网站，抵押品和销售信件时，请牢记这些问题。

在销售方面表现良好的营销材料包括：

• 作为遗产的宣传册。
• 易于阅读的明信片。
• 可以通过电子邮件发送的视频。
• 引导培训活动，由您的销售团队自动轻松实施。

根据这个简单的规则，您的销售人员可以让您的销售人员成为超级巨星：

人们想要购买 - 他们不想被销售！