提供说服性演示

布赖恩·特雷西（Brian Tracy）从抹布到财富，并且看到无数其他人追随这条道路，主要是通过学习销售周期中的步骤。在本系列的第一篇文章中，探矿，没有有效（和频繁）的勘探，销售周期无法开始。接下来，我们讨论了关系和建立信任。本系列的第三篇文章讨论了识别需求以及如何确定需求，实现和未实现，您的成功机会大大减少。

在本文中，我们将讨论如何提供有效和有说服力的演示文稿。正如Brain Tracy所说，“演示文稿应该从一般到具体的演示。”

按照路径

说服性演示需要有一个开始，中间和结束，并且必须遵循预先设计的路径。可视化演示文稿路径的最佳方式是将演示文稿的开头或开放视为讨论解决方案的一般性的时间。这些可能包括您公司的概述（主要侧重于您的业务历史和经验如何为您的客户创造积极的印象。）中间可能是当您讨论确定的需求和您的解决方案的概述。结束语可能会关注您的解决方案的细节，您的公司如何最好地满足您的客户需求，接下来的步骤以及当然关闭销售。

每个演示文稿将与所有其他演示文稿不同，但按照相似的路径。

在交付演示文稿时，永远不应该是您的策略。

试用关闭

如果您计划和逻辑地组织演示文稿的每一步，您的客户不仅能够更好地遵循演示文稿，而且还可以让您有机会在移动之后的每一步之后关闭到下一步。

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试用关闭是一个简单的问题，不仅可以让您有机会接受客户的“购买温度”，而且还要承诺进入下一步。试用关闭可以像询问您的客户一样简单“您是否同意我们迄今为止所涵盖的内容？”试用关闭也是发现客户可能拥有的任何异议的好方法。通常，客户的反对意见永远不会显示，直到最后关闭。当这种情况发生时，节省机会往往为时已晚。在演示过程中，客户反对意见可让您更加立即解决异议，并为您提供时间来重新设计您的最终解决方案，或咨询销售经理或销售专业人员以克服异议的方法。

一个或多个

如果您对演讲技巧有信心，单独使用它可以控制演示的流程和速度，并消除您的客户不喜欢您的演示者的可能性。独自一人通常是您与客户建立强大和积极的关系的最佳选择，但如果您的融洽缺乏，则不是一个好主意。

如果您的演讲技巧薄弱，或者演示文稿涉及到您技能背后的技术性讨论，您还应该考虑要求同事参加演讲。

对于那些正在进行技术演示的人来说，要注意一点：确保您的技术专家不会使用您的客户不了解的技术术语，或者您的客户是技术专家。

您的位置

如果您的办公室位于您家的地下室或1974年最后装修的办公大楼，您可能需要考虑在不在现场的位置托管演示文稿。许多酒店都有可以出租的会议室，可以帮助您为客户创造积极的印象。从来没有关于选择位置的评论。您需要访问您正在考虑的任何位置，并确保演示室符合您和您的客户的预期标准。

您已经做了很多工作来进入销售周期的这个阶段，所以为什么不能确保你的演示文稿位置能够帮助你的工作而不是退缩。

最后，请注意，您的位置可能会导致您的意图产生相反的效果。将“价格意识”的客户带到一个奢侈的会议室，在那里您不用花钱，可能会导致他们相信您正在尝试购买他们的业务，或者您已经为您的交易创造了很多利润。