计算贡献保证金 - 零售词汇表

总销售收入与可变成本总额之间的差额。该术语可以应用于产品或产品系列，通常以百分比表示。

贡献保证金=销售额 - 可变成本

在零售业务中，毛利率百分比被确认为贡献保证金百分比。贡献保证金信息可用于添加或删除产品和产品线，或作出明智的定价决定。

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例如， 从我们的销售中扣除总可变成本后，我们发现我们的年度贡献率为42％。换句话说，对于每一美元的销售，42美分是为直接成本和利润做出贡献。

贡献利润率与毛利率的关键在于用于计算它的方法。在这种情况下，您只会减去可变成本。这些可变成本可能包括销售费用，运费，管理费用等，但不包括租金等固定成本。另一方面，毛利是通过减去销售成本（COGS）来计算的。因为出售的商品成本通常包括固定和可变成本的混合物，所以毛利是 而不是999。您可以单独查看不同组件的测量结果。

通常情况下，您可以通过三种方式使用缴费市场来计算您的零售业务视图。

作为总计

• 单位
• 作为比率
• 基本上，贡献保证金的价值是检查您的业务的不同部分相互影响并相互影响的方式，如总销售额，销售价格，固定成本，可变费用等。作为总计，您正在监控整个商店所赚取的数额。

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显然，不同的产品线将具有不同的贡献率。有些会比其他人贡献更多的利润。

您的总销售额，成本和利润率都与其他成本保持一致，而您的固定成本保持不变，无论您的利润率有多高或您的销售收入是多少年。您所销售的物品可能会影响您的保证金和利润，但不会改变租金。

然而，作为零售商，贡献率计算与其他利润和利润计算无关。这种观点和方程对制造商比零售商更有帮助。虽然零售商想知道哪些产品可能产生（贡献）最大的利润，但实际情况是几乎没有可变成本。可变成本来自用于制造产品的材料。所以，以鞋为例。一只鞋子可以由牛皮制成，另一只鞋来自人造材料。组装成本是一样的，但材料的成本差别很大。使用此快照有助于制造商确定是否应更改生产中的材料。但作为一个零售商，鞋子的价格为50美元，无论材料如何。

供应商正在向零售店收取费用。

底线（使用双关语）还有其他对零售商更重要的计算。有许多其他你应该定期看，这将确定你的成功比贡献的利润更好。您需要熟悉如何计算它们，以及如何在每月的精彩报表上阅读它们。以下是文章的一些链接，以帮助您更多地了解它们以及如何帮助您。

GMROI

• 毛利
• 良好成本
• 损益表