什么是类别杀手？ - 零售业务条款

术语“杀手”在零售中已被大量使用，它有两个基本参考。第一个是指零售店。第二个是指该商店中的产品。这个术语并不一定意味着要夸张，因为它正在呼吁这家商店“杀死”其他商店，或者该产品“杀死”其他商品。 “妈妈和流行”零售店对这些类型的零售商进行了巨大的斗争。

首先，类别杀手是其产品类别中占主导地位的零售连锁店。虽然它可能是一个单一的商店，但这并不常见。这种类型的商店通常提供广泛的商品选择，价格低廉，小商店不能竞争。这些商店在物理空间较大，并尝试“拥有”他们销售的商品类别。

例如，百思买将被视为消费电子产品的杀手级别。床，浴和超越将被视为家庭内部需求的类别杀手。它的姐妹店BuyBuy宝贝将是宝宝需求类别的一个例子。独家零售商与这些类型的商店斗争。类别杀手通常具有更大的营销预算，更广泛的库存选择（因为它们拥有更大的资产负债表），并且可以承受经济衰退，更多的商店承担金融负担。

当我有我的鞋店时，发现当现金流紧张时，有多个位置给我的供应商和银行带来了一些“缓冲”。

类别杀手的优点是其选择和价格通常会压倒较小的商店。家得宝有近七倍的平方英尺和库存的本地五金店。

（只是检查硬件）所以，如果你正在为厨房橱柜寻找一个抽屉旋钮，那么你可以在类别杀手级店找到更多的数量。

另外，由于类别杀手级店的销售量，价格往往较低。批量购买意味着零售商在购买时获得更好的条款和约会，并且转化为客户的商店的较低价格。

有时，零售商被定义为类别杀手，因为它们的定价和在市场上的主导地位。沃尔玛是这种商店的最好的例子。它的购买力使其能够提供更低的价格，而在商店中的选择不是任何给定产品类别中的“最佳”，所以它确实倾向于“打死”该地区的独立商店。

但是今天我们也可以在网上有一个类别杀手。而亚马逊com是第一个来到任何人的头脑，还有很多人。例如，TigerDirect在相当长的时间内一直是电子销售和零部件领域的领导者。 Zappos（几年前由亚马逊购买）重新定义了在线购物。不过，阿里巴巴是亚马逊网络销售的全球领先者。

第二类类别杀手是在这些商店销售的产品。最有名的可能是iPad。它在市场上的主导地位是不可思议的。事实上，许多人已经把所有平板电脑都打了电话。换句话说，听到一个孩子的共同点就是将任何平板电脑称为iPad。玩家多年来一直进入平板电脑市场，很少有人持续存在。

类别杀手获得他们的名字成为他们倾向于淘汰其周边市场的竞争。他们的购买力和运营效率以及规模经济使其成为零售商的艰难战役。然而，今天的客户正在寻找不仅仅是低价格的东西，如果他们有一个好的策略，独立的人仍然可以生存下去。