通过邮购或目录销售产品是一种有吸引力的方式，无需店面位置即可在家中开办零售业务。有时被称为目录业务，因为您需要一个目录来向客户宣传您的产品，很少有零售商现在正在走下去。随着在线零售的到来，至少，使用邮购或目录销售的零售商正在做全面的全渠道策略的一部分。
请继续阅读，了解使用目录和邮购订单销售来分发产品的一些优缺点。
优点：
通过目录销售的主要优点是能够通过一次邮寄来接触成千上万的读者。这大大增加了零售商对潜在消费者的曝光。
使用邮购销售，目录本质上是您的“商店”，副本是销售人员。您的目录不是等待客户来找您，而是将其目录编写，设计和有针对性地邮寄到特定的目标人群。这要求您编写强大的副本来吸引客户。
为了减少风险和费用，目录业务可能会缓慢增长。这允许零售商在一开始就专注于营销少量的商品，然后让目录随着更多的客户被收购而发展。因为付款是提前收到的，所以零售商可能不需要储存商品并结清现金流。
此外，您想控制广告费用。使用有针对性和受控的邮件。不要试图掩盖市场。这是一个昂贵的命题，几乎没有真正的投资回报。而且，由于你花了所有的钱在不好的广告上，你的现金也被耗尽了。
以这种方式想想。你可以在体育场内放一个广告牌来广告你的商店。但如果体育场内只有20％的人从您那里购买，那么您只需付出比您需要的更多的钱。另一方面，如果您将目录发送给体育场内与您一起购物的确切客户，您的投资回报率就会上升。它会花费更多，但不如广告牌那么多。
缺点：
像在线销售一样，邮购零售商必须比砖瓦店更加努力，建立信任和客户忠诚度。
通过目录销售确实有很多初始费用。除了制作目录外，零售商还必须购买潜在客户的名单才能产生新的销售。低回复率和高邮政成本也可能阻碍零售商发送后续邮件。
邮购零售商不能根据市场情况轻易改变价格。产品副本必须写得非常好，因为它只是客户购买产品的唯一诱惑。
最后，每天越来越多的在线零售商正在学习在购买之前为客户尝试产品的地方。当您与拥有实体店的店员竞争时，您处于劣势。
客户可以在购买之前尝试一下。通常情况下，这意味着您唯一的竞争优势就是价格 - 我们都知道，这不仅仅是一个快速走向贫困家园的优势。
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