我在30年的零售业中学到的最大的一件事是，我的大部分钱（现金）被捆绑在库存中。这是我最大的资产和我最大的责任在同一时间。零售商低估店面库存成本。他们经常没有意识到，货架上没有销售（转动）实际上 的产品成本 你的钱。
分析库存，销售和盈利能力的重要工具是GMROI（也称为GMROII），代表库存投资毛利回报率。
GMROI计算帮助商店所有者和买方评估所购买产品是否获得足够的毛利润，与产生毛利润美元所需的库存投资相比。
了解GMROI
这是什么意思？我们来看一个例子。让我们说，在同一年内，Madeline的鞋店以100美元的价格销售靴子，她以75美元的价格购买。她的毛利润为25美元，而全年的库存中位数为20美元。那么她的GMROI是25美元，除以20美元，即1.25％。
投资毛利率回报率或GMROI显示零售商是否能够在库存上获利。如上例所示，GMROI是通过将毛利率除以库存成本计算的。并记住毛利是：货物净销售减去销售成本。
只要GMROI高于1（即不是负数），所涉及的公司出售其商品超过其成本。
<！ - 3 - >所以在乔的情况下，他在这些靴子上赚取的收入是他的成本的125％。
为什么GMROI对于零售商来说很重要
零售商需要充分了解GMROI对其商品的了解，因为它可以让他们确定他们每投入一美元赚多少钱。如果库存不畅销，则价格可能过高，但是标注下来太多将导致毛利率较小。
当然，如果Madeline的鞋店希望在这些靴子上增加其GMROI，那么她可以尝试以200美元的价格出售它们。但是，她冒着过高的风险，并伤害了他的潜在销售。如果靴子是这个价格的好卖家，这不值得冒险，但是如果他们放缓一点，或者如果需求如此之大，以至于Madeline认为他的客户会付出更多的代价，这可能是值得的。
如何计算GMROI？
按成本查找平均库存。平均库存是物品价格减去折扣，加上运费和税金。通过添加每个月的开始成本库存加上相关期间的最后一个月的期末成本库存，可以找到平均值。如果计算一个季节，除以7.如果计算一年，除以13.
计算项目的毛利率。这是物品成本与销售费用之间的差额。它也被称为利润的总百分比或利润。
将销售额除以平均库存成本和按毛利率％计算的时间，以获得GMROI。
结果是一个比率，表明库存投资的毛利回报率。
如下图所示：
年销售额= $ 150,000平均库存成本= $ 65,000毛利率= 49％
$ 150,000 / $ 65,000 000 x 49％= $ 1。 13
所以在这种情况下，零售商正在赚1美元。 13和每$ 1。 00投入库存。不太好。你能看看GMROI在这里突出显示一个问题吗？我们可能会看到49％的毛利润，并认为我们做得很好。但数字显示我们不是。
GMROI计算可用于测量整个商店的性能，但如果用于特定部门或类别的商品，则它更有效。例如，Madeline将单独检查GMROI的靴子和鞋子和配件，以确保她获得了最多的投资回报。在我的商店里，我发现按照类别计算GMROI是强大的，因为我的数字看起来很好，但如果我挖得更深，我可以找到对我的投资是“流失”的产品。然后我可以采取行动来解决它。