视频: 什么是蓝海战略? 2024
为了有效使用蓝海战略，企业必须敏捷，有初学者的心态。也就是说，禅宗的方向，让人们能够深入学习和深入学习，并沿着新的道路进行概念化。蓝海战略有助于企业将策略性思维推向无争议的市场。而不是询问如何在现有的市场中竞争，也就是红海，一个开始采用蓝海战略的公司，一定要问自己想要成长的地方。
这个想法向外看向陌生的视野。爱因斯坦从未听说过蓝海战略，但他可以写这本书。相反，我们从他那里得到了许多有用和有趣的报价，其中之一是 我们不能用创建它们时使用的同样的想法来解决问题。
这正是市场研究的出发点。
蓝海战略思想是基于竞争情报，基于专有商业智能。换句话说，为了有效地利用蓝海战略，一家公司需要彻底了解目前的业务 - 核心业务 - 需要具备与竞争相同的信息。正如Kim和Maubourgne在他们的书“蓝海战略”中概述的：如何创造无争议的市场空间，使竞争无关紧要 - 有六个常规的竞争边界。仔细考虑这些边界可以帮助公司从 内竞争的 转移到 （分歧和区分）的竞争。
但是为了评估公司对于每个这些竞争性边界的地位，都需要有数据。市场研究技术可用于收集和分析与这些竞争边界相关的数据。
分化适合哪里？
当你看到一个蓝色海洋公司时，你怎么知道？第一个线索是差异化。蓝海战略始于一家公司应该争取与竞争对手的区别，而不是专注于与竞争对手做同样的事情，只有更好。但是，反而是做竞争对手没有做的，而做999的那个比999更好，比市场上同一个业务的人都要好。换句话说，作为一个更好的模仿者不是目标。需要一个不同的框架，尽管它可以使用现有的框架作为脚手架。蓝海战略不是发明，而是通常涉及创新，而且绝对是以不同的方式思考事情（重新认识），并准备抢占未来的模仿者。
价值创新是什么？ 在蓝海词典中，蓝海战略的目标被称为 价值创新
。当一家公司能够与竞争对手实质上区分开来，并以较低的成本实现这一目标时，它已经在蓝色海洋本土中创造了一些值得创新的东西。
创新必须产生有利于公司和客户的市场价值。它通过消除或减少在市场上较少价值的服务或产品或功能来实现。 蓝蓝海洋战略的特点是三个基本特征：焦点，分歧和引人注目的标语。 焦点
。价值曲线有助于公司节约资源，并将重点放在策略的最重要方面。没有一个价值曲线的参考，一个公司可以一整天都能以分散的方式摆脱所有关键的竞争变量 - 或者更糟的是，公司可以回到旧的经营方式。执行良好的蓝色海洋分析将产生一个价值曲线，突出显示将产生最高竞争优势的领域。重点的价值曲线区域在蓝海战略专有的四个行动框架中进行了详细的分析。
发散
。蓝海战略旨在帮助公司在其产品或业务方式上产生分歧。如果蓝海战略没有得到很好的设计，那么在价值曲线上就会很明显。蓝色海洋展示了价值曲线如何与竞争对手的曲线形状分歧 - 事实上，由蓝海战略创造的价值曲线将从竞争对手中被比较的许多变量和属性中分离得很明显。 令人信服的标语
。出售好的策略需要一个强大的电梯，并且需要一个明确的引人注目的标语，以 销售
好的策略。一个好的标语将提供一个清晰，单一的消息，并真实地宣传该产品。