零售店的盈亏平衡点

您的零售业务的盈亏平衡点是销售额等于费用。没有利润没有损失。这是零售业务的一个非常简单的观点。理论上说，如果你能打破平衡，你可以“现金流”的业务。请记住，损益表声明告诉您在特定时间点发生了什么，但不能告诉您可以维持您的业务多长时间。为此，您需要进行现金流分析。

此公式也称为 盈亏平衡分析。

盈亏平衡点的核心是销售（收入）与费用（固定）之间的关系。

公式：
盈亏平衡点=固定成本÷毛利率百分比

示例： 您的零售商店以15美元的价格购买高尔夫俱乐部，标记为30美元。您的每月费用（固定费用）为10 000美元。这意味着您的盈亏平衡点将为20,000美元或667单位。让我们来看看如何工作：
对于$，将是$ 10,000÷（15/30）= $ 20,000或$ 10,000 + 50％= $ 20,000
对于单位，它将是，$ 20,000÷$ 30 = 667单位

您可能认为公式是销售费用。这是最有意义的。但是看边缘是一个预测因子。这就是你需要的。看销售减去费用是告诉你发生了什么，而不是会发生什么，这在这里是重要的。

例如，如果你的商店在街上关上了修理，没有人可以进去，那么你的休息点比销售更受影响。

意思是说，如果您在此期间的利润仍处于预算或计划中，那么“修复”就是获得更多的客户。所以当街道修复时，人们回来，你会很好。另一方面，如果你的销售是好的，但你的利润是不计划的，更多的客户不会帮你打破平衡。

您必须修复边距。

另一个考虑是在开始时计划您的利润。许多零售商忘记了他们购买的许多产品必须在IMU以下被打折才能销售。这意味着如果您使用基于IMU的单位毛利润率，那么您将得到一个错误的计算，因为许多将被出售少得多。

这个公式很简单易懂。然而，重要的是要达到盈亏的趋势。如果你的趋势向上，那么这是一个健康的迹象。但是，如果你处于下降趋势的盈亏平衡点，那么这是即将到来的灾难的迹象。

小企业主所犯的一个严重错误是试图“削减”费用，以达到盈亏平衡点。虽然这将会持续一段时间，但它正在管理您的业务的下降趋势，您很快就会发现您不能削减盈利能力 - 最终您将会削减太深，不能维持任何增长或趋势积极增长。它需要现金流来增长业务，如果你削减太深，那么你将会放弃现金。

“黑色星期五”一词多年前在零售业中创造出来，以纪念零售商年度的盈亏平衡点。

由于假期消费在今年的最后5周内收入大部分来自于大部分零售商，直到感恩节之后的那一天才有亏损。今天，每个人都知道黑色星期五，因为零售商现在在广告中公开使用该术语。虽然平均客户可以在黑色星期五告诉你，他们不能告诉你这是什么意思 - 对他们来说，这只是另一个销售。

撰写商业计划时，您需要绘制零售业务的盈亏平衡点。对于许多零售商（如果不是大多数），直到第三年才看到真正的上升趋势。头几年与客户收购相关的成本很高，难以达到盈亏平衡。

这是零售业主的最难的现实。如果您是商店的所有者，那么盈亏平衡点就是在您获得工资之前您必须拥有的。

在那段时间之前，你只是把你的现金流出来。还要考虑一下，如果你从一开始就要从事薪水，那么你的财务计划应该显示出一个更加平稳的点，这个日子里的工资是一个固定的成本。

我不能告诉你，由于最后一点，我看到零售商失败了多少次。他们没有为自己的工资单（或缺乏）计划一两年。虽然在这段时间内你可以自己支付工资，但如果你是雇员，你也应该这么做。换句话说，企业是否必须付钱才能填补这个角色。例如，如果您是业主和商店经理。该业务需要一个商店经营者操作。如果你担当这个角色，那么你可以为自己付钱。我所指的是现金支付给你的是任何数额。许多人梦想拥有自己的事业，但不想把时间投入实际运作。他们认为它是投资。有了今天的开支（工资，保险，租金），这是不可能的。