书店基础知识 - 营销与销售

书店需要像任何其他零售商一样将自己的市场带入客户的门口。这是一些常见的书店销售促销材料和书商使用的其他类型的促销活动。

包

书店包装袋，印有商店名称和/或标志和位置几乎都是零售101.当消费者离开商店时，它成为商店的促销工具 - 这是一个记住设计商店包。

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他们不需要昂贵，但是由于他们花钱，他们应该努力适当地呈现商店。

博客

博客软件是非常好的，相当容易更新，所以博客文章是伟大的宣布书店事件或张贴图片之后。然而，博客 是一个承诺 - 一个没有经常刷新的内容的博客使一个商店看起来平淡无奇。

书签

仍然是印刷书籍阅读器非常有用的工具，书签还为其商店，上市地址，商店时间，网站等提供促销“名片”的目的。书签应反映商店的品牌不仅具有其标志，而且还具有商店的“氛围”。例如，古怪的Bienville书籍书签显示了一个鳄鱼在后台淹没在城市建筑的移动，AL在后台。

图书显示

当然，店内视觉营销对于任何零售商至关重要。书籍布置，季节性书籍促销活动，按主题或类别显示书籍，在客户排队和收银机上投放冲动购买 - 即使书籍是面对面的还是脊柱式的，这一切都可以帮助加强图书买家。阅读更多有关视觉营销的信息。

书籍阅读和签名

虽然这些书籍是由一位作者出售特​​定的书籍，但这些书籍让人们入门，而更多的人则意味着更多的书籍（和卡布奇诺咖啡）销售。

店内活动

除了阅读和签名，参加独立书店日等活动有助于促进整体店铺。

通讯

通讯是提醒客户关于作者阅读和签名等商店活动的一个很好的工具，并强调各种类别的推荐书籍，如一般小说或特定类型（神秘，浪漫，烹饪，孩子们）等等）

商店通讯可以以多种格式出现 - 一张单张或多页，类似报纸的出版物。像博客一样，通讯需要内容，并且倾向于成为他们的动物，所以建议一位书商创建一个通讯，创建一个模板，格式和时间表，然后分配员工足够的时间和最后期限来帮助填补。由于大多数电子邮件阅读器的短时间内，电子邮件通讯应该更“新闻”，甚至可以提醒用户，而不是替代硬拷贝进行店内使用。

货架

由于各种原因，挂在架子上的这些纸板可以引起注意。无论他们是否允许员工在最喜爱的阅读体验中都是诗意的（请参见下面的“员工精选”），或者向消费者提醒一位区域畅销书或者一个很好的阅读小组选择，这些都是便宜的方式来强调书籍选择。

员工推荐（一边）

手兜口碑交流：一个周到的，诚挚的，真诚的“员工推荐”或“员工选择”可以诱使潜在读者看两次 - 也许买 - 一本推荐的书。

这些可以以位于书附近的货架谈话者的形式出现，或者按月或季节性通讯定期分组。

商店品牌“商品”。

T恤衫，马克杯，可重复使用的手提包 - 这些商品可以以一定价格出售，并提供推广商店同时带来一点收入的双重目的。设计计数 - 独特的，以书籍或读者为中心的销售优于一般的商店品牌商品。商品的定价取决于商品/促销行的哪一边你看到物品掉落。具有大型狂热风扇基地或吸引大量游客或游客区域的书店可能希望将该物品的价格更符合该地区的纪念品，以获得最大的利润，而其他商店则可能希望为买家提供更具吸引力的商品价格最大限度地发挥本地促销价值。

网站

店铺需要网站，期限。至少，该网站应列出所有相关的零售信息 - 位置（指向路线的链接），小时和电话号码，最好的网站确保这些信息在每一页上，以便潜在客户没有努力找到它。

Facebook页面是一个很好的二级网络存在，但您也应该有一个具有商店特定URL的网站。网站可能包含也可能不包含博客（见下文）。

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