成为销售经理之前需要考虑的事项

如果您正在考虑过渡到销售的管理层，这可能是一个明智的选择。 Glassdoor根据潜在的收入和就业机会，将销售管理定位为全国第10位。

销售管理的两个主要途径是从销售职位转移到销售经理，或从另一种类型的管理工作转移到销售管理。您来自的工作类型可能会决定您作为销售经理面临的最大挑战。

从销售人员到销售经理

这个过渡可能很粗糙，特别是如果你负责你的老队友。你必须设定一些界限，以表明你不再是“帮派之一”，这可能是棘手和困难的。

首先与你的团队成员一对一会面。考虑自己的责任，包括给予每个人非常具体的目标，但明确表示，您已准备好听取任何意见或疑虑 - 您想要在成为主要职务之前尽快消除任何怨恨问题。

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如果您在不同的组织中进入销售经理角色，那么您的销售团队就不会有同样的尴尬，但是您仍然可能会发现转换震动。再次，你必须不断提醒自己，你现在是领导者，你不是一个人，所以行为是相应的，另一方面，不要通过对待你的销售人员像较小的生物来过度补偿。 最好打一个快乐的媒体，你作为权威人物，而你的销售人员尊重而不是恐惧。

从总经理到销售经理

如果您是销售新人，您的销售人员可以通过您的管理策略看到您的速度，您可能会感到不安。销售人员是专业的说服者，大多数人在被操纵时都会很清楚。通常最好的方法是直截了当的 - 给你的销售员他们的目标，让他们知道你在那里帮助，并密切关注他们，所以你可以奖励表现最好的人，并在其他人奋斗时加入。

这是一个提示：销售人员积极性高。他们往往具有很强的竞争力，培养这种感觉可以鼓励他们生产。但是，如果您过度使用这种方法，那么最终可能会遇到彼此讨厌的销售人员。始终努力将竞争保持在一个友好的水平，否则您将把您的销售团队变成Glengarry Glen Ross。

销售经理的工作是否适合您？

这项工作是一个有点独特的混合，需要两个层次上的人员技能 - 与您的团队和潜在的客户 - 所以如果你不认为自己是一个人的人，这可能不适合你。但是如果你是这样，你会发现这是一个有风险但非常有价值的职业选择 - 奖励金钱和个人成就 - 无论你采取什么轨迹。如果这听起来像是一个很好的组合给你，去吧。如果没有，销售经理的职位可能不是你的一杯茶。