视频: Geoffrey Moore Explains Market Segmentation | Udacity 2024
目标市场细分过程从根本上说是消费者心理需求，经济效益和功能价值以及向消费者销售的实际产品或服务之间的“舞蹈”。考虑这些因素：
- 心理需求 - 状态，自信，安心，感觉到的变化风险;
- 经济利益 - 考虑价格，折扣，信贷条件和财政收益。
- 功能值 - 可靠性，可用性，易用性，功效，效率和安全性。
退休计划赞助商的分段示例
下面提供的目标市场细分示例是为退休计划发起人设计的。退休计划发起人包括投资公共和私人投资者退休金的组织。常见的计划发起人包括CalSTRS（加利福尼亚州教师退休制度）和TIAA-CREF（美国教师保险与年金协会（TIAA）和大学退休金基金（CREF）]。
定义福利市场的5个计划赞助商的关键维度
- 细分：支持者，发起人，扩展者，收购者，终结者
- 关键维度：
- 可能冻结（不投资决定）
- 财务灵活性
- 资产负债表中的退休金
- 探索并寻求新的解决方案
SPENDERS =最小化波动率
这些计划发起人打算保持计划的有效性，以保持人才（企业目标）或公开（家长式或联盟影响力）。
由于资产负债表资产负债表暴露于养老金的波动性较大，因此消费者将成为首席搬迁人。由于资金水平较高，这些赞助商可以考虑昂贵的变化。消费者对结构性产品最感兴趣，并增加长期固定收入。
MENDERS = Innovators
这些资金充足的赞助商相对于总体资产负债表来说足够小，以至于金融波动风险较低。他们会倾向于保持“定义福利”计划的有效性，但是如果需要这样做，可以很容易的冻结他们。这些计划发起人对风险回报优化感兴趣。他们会考虑新产品，特别是那些承诺alpha代，资产负债管理和复杂风险保护的产品。这一组计划赞助证据提高了解决“回报差距”的兴趣。
EXTENDERS =等待&祈祷
这些计划发起人分为两组：那些可以很容易地冻结计划的人，以及那些不能冻结的人。
冷藏柜 约占私营部门定义福利资产管理的25％（AUM），并将尽可能坚持现状。它们倾向于显着资金不足，并且可以容易地被冻结。但这些计划发起人将抵制变化，希望有利的权益和利率有助于弥补资金缺口。
保留 具有相对于总资产负债表的完全资助的定义福利计划。他们没有能力冻结他们的计划，因为他们无法减少将来的利益。
计划赞助商可以专注于股票风险溢价，依靠市场合作，只会在短期内增加资产配置变动。
FENDERS =卷骰子
显着资金不足，这些计划发起人的机会有限，但风险偏高。为了跳出资金不足的矿坑，他们将积极购买高回报，寻求可移植的alpha和替代投资，如对冲基金和私募股权。作为最后的手段，他们将依靠养老金福利保证公司（PBGC）提供养老金。
ENDERS =可能终止
资金过剩，愿意支付额外费用进行更改，这些计划发起人可以快速移动。他们不能站稳 - 会计和贡献波动太大了。所以他们会选择冻结或退出他们的定义福利计划。这些计划赞助商将被吸引购买解决方案，其中许多方案将在短期内采取从保险公司购买年金的形式。他们将继续高度接受新兴的收购解决方案。