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商业购买很复杂。有很多想法和做的，还有很多张纸要签字。还有很多钱出门。只要你不要忘记任何东西，我从商业主的磋商中收集了一些关于购买业务的智慧。
错误#1 - 以您自己的名字签名文件 。
这是企业主在许多情况下所犯的常见错误。例如，如果您正在签署业务合同，则代表业务签署，而不是您自己签署。
如果您以自己的名义签署文件，您将承担不需要或不需要的责任和责任。你个人不买这个业务;您的业务正在购买另一个业务。如果您还没有业务表单，请创建一个。启动有限责任公司或合并商业名称，然后在签署文件时使用该名称。
了解此细节可以帮助您进行谈判，但更重要的是，可以阻止您在关闭后对业务状况和业主的意图做出错误。例如，如果所有者处于个人破产状态并且需要业务中的现金，您就可以知道您处于更好的谈判地位。另一方面，如果业主希望在附近设立一个竞争性业务，那么您可能希望获得一项不竞争协议来保护您的业务。
总是有两个原因 - 说明的原因和未说明的原因。为了弄清楚这个不明原因，花一些时间与业主闲聊，远离谈判桌。听那些小小的“告诉”，可以给你一个线索。检查所有者的信用评级，更好的商业级评级（和其他评级）以及进行背景检查没有任何问题。
错误#3 - 假设事情将保持不变。
商业买家所犯的最大错误之一就是看待业务，并认为在购买之前他们会看到同样的业务。业务销售当天，业务估值变动。一个新的主人将永远做不同的事情，与员工，客户和供应商有不同的关系。新业务可能会更好或更坏 - 但是不可能告诉可能会发生什么。不要买商业思考你知道你在买什么。
错误#4 - 不了解善意。
企业客户是谁，他们忠诚多少？这是公司的善意。商誉是无形资产，通常被视为客户群的价值。如果您不明白，您将无法确定其价值。
错误#5 - 没有做足够的尽职调查。
尽职调查是从财务和法律角度调查有关业务的一切的过程。关闭或以后，您不需要任何惊喜。在谈判真正开始之前，应该尽职尽责，所以你知道你的立场。在关闭之前太晚了
企业究竟是什么？这些资产有什么债务或责任？有没有供应商？
- 什么是留置权？谁将在关闭时得到报酬？
- 业务涉及什么诉讼？这些是什么潜在的责任？是否有诉讼？
- 错误6 - 尝试自己做。
您可能不想支付商业经纪人，但您一定需要一位优秀税务专业人员的服务来帮助您了解财务信息和税务情况。您还需要律师审查和撰写合同。购买业务不是DIY的冒险。
错误7 - 更改过快。
没有人喜欢改变，即使你有很好的提高生产力或利润的想法，慢慢来。走得太快，你可能会失去宝贵的员工和客户。花时间做我所说的“MBWA”（通过走动来管理），让你可以得到这个地方的感觉，了解人们和社会状况。找出你可以信任的人，以及政治的运作方式。一般来说，如果您正在考虑购买业务，请获得一些良好的商业顾问，花时间，尽职调查，随时准备在您的业务发生变化。