视频: 《抢救倦勤斋》第二集 巨幅通景画惊艳复原 | CCTV纪录 2024
家庭节目。行业展示。工艺品交易会他们都是销售您的小企业和销售商品的绝佳机会。无论您是经常运行的贸易展览电路，还是在本季唯一的活动中展出，展示成功的原则都适用。当您将产品和服务放在路上时，您可以如何增加销售额。
1）选择正确的场地。
如果您是艺术家或手工艺者，您已经知道了这一点，但它适用于每个企业。
在任何展会或展会上销售更多的第一个秘密是，您和您的产品和服务将被部分由您周围的人评估。
所以直率地说，如果你周围的东西是垃圾，你的产品和服务的感知价值就会受到影响。同样，如果您周围的一切都是一流的，您的产品和服务将立即获得光泽。
所以重要的是你可以尽可能地研究你计划提前销售的任何地方。
在您参加该展会之前，您将会了解如何为您的产品和/或服务选择最佳展示，并说明您需要做哪些预先准备才能最大化您的利润。
2）适当地对产品进行定价。
在开始拍打任何东西之前，请阅读并记住第一条定价规则：
<！ - 3 - >价格不是什么值得的;这是关于它将卖什么。
得到了
新手经常根据材料和/或时间对其产品和服务进行定价错误。
例如，一个制造木制玩具的人会增加他们购买的木材，胶水和其他材料来生产玩具的成本，然后加上他们切割和雕刻它们的时间，玩具是值得的 - 然后将其写在标签或标志上作为价格。但这不是一个代价。这就是你如何做一个平均分析。
还在思考？
好。安迪·沃荷（Andy Warhol）的汤罐头画与汤罐头画有什么区别？
如果你回答“数百万美元”，你是对的。但是你真的认为安迪·沃霍尔花了数百和几百小时创作了一幅画吗？所以要建立一个合适的价格，是的，先做一个盈亏平衡的分析，因为这样告诉你如果你要赚钱，你不能下降的价格。
然后进行必要的研究，查看您的竞争情况，并记下他们为相同或相似的产品或服务收取的费用。
然后选择您的策略。您的产品或服务是否比您的竞争对手收取的费用少一些？记住，如果您将增加值作为顾客的感知价值，您应该只收取更多的费用。换句话说，请仔细看看自己和您的产品或服务。你是刚才谁画的汤罐头还是安迪•沃荷？我们中的大多数人都在两地之间 - 这就是定价的艺术。
阅读更多：
了解如何创建完整的营销计划。
3）创建一个展会，将客户吸引到您的展位。
在其他任何事情之前首先考虑知名度。在你卖任何东西之前，你必须把它们交给你的摊位。如果您曾经参加过大型展会，您就会知道，似乎有大型电子显示屏幕遍布各地，显示从闪烁的单词到有关参加者产品的全长电影的所有内容。嗯，这样的事情也可能适用于你，这取决于你的场地和你所卖的东西。 但是您不必使用屏幕来让人们注意并过来。在最近的一个农民市场，我去了一个供应商，打扮成海盗（这完全符合他的农场的名字），他的蔬菜摊子被流放了。
一次在艺术/艺术节目中，我遇到一个全白色的展位，一个穿白色的人，包括一个白色的头盖。没有其他的东西可见。我敢打赌你已经知道发生了什么。
没错一群人不断接近那个人，问他们发生了什么 - 一个完美的销售机会。
现在我不是说你必须有一个屏幕或装扮来增加你的摊位销售，但肯定的是，你必须让你的摊位和你的商品可见的潜在买家不知何故。
阅读这两篇文章可以帮助您执行以下操作：
11个贸易展示提示
创建有效的展会显示
4）积极吸引访问者到您的展示。只要站在那里，让人们看事情就不会产生你梦想的销售数量。
当然，如果您的产品或服务足够诱人，有些人会购买。但大多数不会。
这是另一个秘密 - 大多数人正在运行循环的原因
- 而不是
- ，当他们看着你的商品时，通过他们的头买进。你作为销售人员的工作是反对这些原因，并给予他们购买的理由。
与许多人合作的一个原因是我在下面的第5点解释的原因。但是，除了积极地与人交往之外，还有其他一些理由让观众变成买家，从产品的质量到通过产品如何轻松地发送给某人作为礼物，所有这些都将永远不会被激活那你访问你的展位。
了解如何在3个贸易展览秘密中做到这一点。
我还建议你阅读5件事情，比买卖人更重要，比你卖的东西更是如此，特别是如果你觉得卖不是你的伪造品。
5）创建并播放后面的故事。 当您和潜在客户聊天时，您可能需要尽可能多地应用另一种秘密：（几乎）每个人都喜欢一个故事。所以给他们一个 怎么做？这个从哪里来？还有谁拥有一个甚至有时谁拥有那个人？
如果有兴趣，这些都是潜在买家可能会询问的一个或一个服务的问题。
所以转过来。通过给予他们对他们可能没有想到的问题的答案来激发他们的兴趣。有时候，事情会随着自己的出身而来。想古董。或名人使用的东西。
但是，如果不是，创建它并不困难。
这不只是一条项链。这是从加拿大崎岖的西海岸步道收获的海玻璃制成的项链。
一个有吸引力的故事可以提供将会销售的附加价值。为客户提供营销产品/服务的动力。花一点时间想想你的典型销售交易。它是这样吗？
客户说他们想购买一件物品。
您将收取他们的现金/借记卡/信用卡的销售金额。
你包装/包装物品给它们或安排提供服务。他们离开，你再也看不到了。
如果您可以将最后一部分更改为“他们回来购买别的东西”甚至“他们和朋友一起回来，他们都买东西，现在你的销售额会增加多少？ “
很多，对吧？
我将在本文中与你分享的最后一个秘密：
这笔钱是退货客户，而不是新的。所以你可以做任何事情来鼓励那些从你那里买来的东西从你那里回来买东西是件好事。
（见6个确定的方法来增加销售额，以获得更多关于如何将销售重点从新的客户转移到现有客户并促进销售。）
这就是为什么这么多企业已经跳上了忠诚度计划的潮流。
- 你没有理由不能自己运行一些版本的客户忠诚度计划。客户可以直接购买x个项目，然后获得一个免费的直打卡类型是受欢迎的，但我认为鼓励客户引入其他潜在客户的程序更好 - 如给客户一张折扣卡，他们可以传递给某人然后在卡片打开时自己打折。
- 首先参与;然后卖
- 如果您曾经在展会或展览会上看到人们流过您在其他地方的摊位，那么您就会知道这么多的经验对于您的袖珍手册和自我来说都是一个令人沮丧的事情。但不一定是这样。使用我上面提出的建议让人们停留在你的摊位，并且利用他们的兴趣 - 并看着你的销售飙升。