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Charlotte Hicks Crockett发表嘉宾，B2B写作成功的总经理编辑
如果现在B2B在线营销的趋势中有一个最重要的主题，那么它是复杂的。在线媒体从新的和实验阶段演变成几乎每一家B2B公司营销中的安全的位置。
虽然新的社交媒体平台，应用程序和营销软件不断流动，但B2B在线营销中使用的基础技术已经稳定下来。
我们现在看到的变化是现有技术的新应用，以提高营销效率和有效性。
今天，我们将看看五大趋势及其对B2B公司的影响。
1。全方位营销
在线媒体变得如此普遍，很容易忘记搜索引擎和社交媒体之前的生活。它现在已经融入到我们生活和业务的各个方面。
我们的前景注意力从一个媒体到另一个媒体无缝流动 - 我们的营销也必须。
已经发生了将数字营销与公司所有营销活动结合在一起的第一步。 “社交媒体战略”不再是“搜索引擎战略”，而是“内容营销策略”，这完全是“营销策略”。 “
下一步是从多渠道营销向全渠道营销的转变。虽然这两者都涉及多个媒体渠道的营销，但在营销方面却有明显的差异。
在多渠道营销中，重点是媒体 - 每个渠道如何调整以产生最大的结果。它是数据驱动的，结果在每个通道内测量。
全方位营销有效地翻转了这一过程，专注于买方而不是特定的媒体渠道。
买方通过多个媒体平台的采购流程领先，总是收到一致的相关信息。
在成为客户之前，它本质上是给他们一个积极的客户体验。做得好，买家应该感觉到自然而且自然，让他们感受到他们的购买决定。
2。自适应内容
全方位营销还通过适应性内容为更好的购买体验设定了舞台。
自适应内容是根据读者的动作来调整显示内容的内容。通过看一个例子可能最好地解释。
Cameron正在寻找一家酒店举办大型会议。像其他活动策划者一样，她将需要会议室的大小，音频和视频设置以及睡眠室的信息。
然而，由于其中一位发言人是美国副总统，她最关心酒店与秘密处工作的能力，并提供安全的出入境条件。
Cameron在网上搜索拥有顶级政府官员经验的该地区的酒店。
她将搜索缩小到两个酒店，并下载其会议信息包。
第一家酒店将她重新定向到其他活动策划人员的褒奖页面，讲述宴会设施和在活动中提供的食物。
所有好的信息，但不是卡梅隆最迫切的需求。
然而，第二家酒店“看到”她花了大部分时间在关于酒店安全的页面上，将她重定向到一个页面，其中包含有关托管高级政府官员的有用信息，以及直接前往酒店主管安全。由于酒店使用适应性内容，Cameron的工作变得更加轻松。
适应性内容不仅可以个性化买家的体验，也可以将对话从销售转向关系建设。
3。视频和播客
Rainmaker Digital的Brian Clark一直强调，几家公司成为传媒公司的重要性。播客和视频的普及爆炸使得今天更加真实。
视频是B2B营销人员有价值工具的原因之一是能够展示如何使用复杂的产品。
添加视觉图像不仅可以使沟通更加清晰，它会以文本文章的方式刺激买方的大脑。
视频可以集成到网站，演示文稿，案例研究和白皮书中。它也可以作为登船过程的一部分，显示一个新买家如何实施他们的购买和回答关于产品的常见问题。
视频营销公司Wistia发现，将电子邮件添加到电子邮件中，点击率提高了300％。
令人惊讶的是，可以使用智能手机或平板电脑拍摄好的视频，使视频成为任何规模公司的可行选择。
播客的普及反映了按需信息和娱乐的趋势。许多企业高管在上下班期间听播客播放，或者在另外一班延误期间通过播放时间。
设置和运行播客确实需要付出很大的努力，但收益是非常值得的。
另请参见： 智能企业家收听的十大钱播数据
4。影响力营销
社交媒体引发了一批新的有影响力的人群 - 拥有大量追踪者，能够影响其粉丝的购买决策。
在许多情况下，一个人的触及率超过了“洛杉矶时报”和“华盛顿邮报”等主流媒体。媒体不再仅仅由少数发行商控制。
这不仅仅是消费者的现象; B2B市场也有很大的影响力。当然，每个行业都有专家和思想领袖，但网络媒体的影响力已经放大了自己的价值。
B2B企业正在开始与市场上的影响力接触，以利用他们的影响力和与关键前景的关系。戴姆逊（IoT）部门营销经理Kirsten Billhardt在最近的B2B写作成功采访中强调：“我们喜欢与影响力合作！ “
你知道你们市场中的关键影响因素是谁？
另请参见：
影响因素营销如此强大的7个理由 5。自由专家
如果您的头脑正在努力跟上多种媒体渠道，新的营销策略以及不断变化的社交媒体平台，您并不孤单。
正如有影响力的企业一样，公司可以扩展自己的范围，超越自己的努力，使用自由撰稿人和其他数字营销专家，可以使公司专注于核心信息，并外包最耗时的营销任务。
虽然您可以聘请员工在内部拥有全面的专业知识，但是覆盖B2B网络营销所需的广泛渠道成本却非常昂贵。获得具有深厚专业知识的各种自由职业者可以使公司在不破坏银行的情况下最大限度地发挥营销效益。
B2B在线营销的所有这些趋势的最终结果是更好的买家体验 - 以及企业更好地瞄准其理想客户的能力。不去爱的种种？那么，下一步是什么？注意增强现实和虚拟现实的影响 - 这两个承诺将彻底改变B2C和B2B公司的购买流程。
关于作者：
Charlotte Hicks Crockett是B2B写作成功的总编辑，它帮助所有经验层面的文案撰写者挖掘B2B市场的巨大机会。会员可以全面访问不断扩大的文章库，如何使用视频，以及来自顶级B2B文案专家的现场培训课程，以帮助他们从博客文章到视频脚本到白皮书的任何类型的B2B文案。
另请参见： 7保证让人爱你的商业和品牌的方法