视频: SAP 企业资产管理概述 2024
即使我花了大部分时间管理各个公司的供应链，我也花了一点时间在销售。
在我的销售角色，我看到我的公司和我们的产品和我的供应链栖息地不同。例如，当我穿着我的销售帽子（比供应链帽子更好，顺便说一句），我正坐在客户对面 - 我在想一件事：
- 卖这个家伙想要的一切！
作为供应链专家，我以四种想法来接近产品：
- 优化生产
- 优化物流
- 按时交货
- 花费尽可能少的钱完成
A例如，高尔夫俱乐部行业的销售专业人士希望他们的公司出售高尔夫球手想放在他的包里的每个推杆，楔子，铁杆，混合动力，球道俱乐部和司机。这很多不同的部件号要管理，加上需求，运输和库存控制的高波动。但是，销售专业人员需要能够为客户的较低需求项目提供服务，以便在战略上定位以满足高需求项目。
高尔夫俱乐部行业的供应链专业人士认为，这种潜在的高混合性，高触觉产品产品具有震撼性。优化，优化，优化！一个完美优化的高尔夫球杆生产线只能运行一个俱乐部（也许是五个铁），每周七次运行三班。
销售人员刚刚从销售和运营计划会议中脱颖而出。
产品生命周期
显然，销售人员的乌托邦与供应链家伙的幻想世界之间有一个愉快的媒介。那个快乐的媒介是一个你提供混合产品的地方 - 其中一些比别人更有利可图。
您的客户很高兴，因为您提供足够广泛的产品以满足他们的需求。重要的是，您的首席财务官（或记账员，或者只是您，如果您的业务很小）是幸福的，因为您的低利润产品正在做他们需要做的战略（保持您的客户），而您的高利润产品做的都很重。
但是如何决定添加到产品中的内容？而如何将产品带入终身（EOL），而不会有不愉快的客户或过时的库存？
考虑小企业产品的这些阶段：
新产品推出
- 持续产品
- 寿命终止
- 产品生命周期管理是大公司能够效仿的大公司，而供应链在这里是有帮助的。
新产品推出
推出新产品永远是任何公司非常乐观的时刻。有希望向世界宣布你有新的东西可以谈论。在你的梦想中，有一切潜在的新收入。一旦世界发现你的美妙的新产品，毫无疑问，这一切都将会发生。
但事实是：产品发布是产品生命周期管理的第一步。而且有许多细节可以推出新产品。
许多细节要求供应链管理才能使他们正确。
产品成本
- 产品交货时间
- 需求计划
- 库存管理
- 产品成本
启动人们想要购买的产品是一件奇妙的事情。然而，推出一种能够买得起的产品更加美好。推出一款能够负担得起的产品，为您的公司带来盈利能力比所有这些都更加美好。
但是如何知道如何设定新产品的零售价格？
产品价格有两种看法：
市场可以接受什么？
- 我的费用是多少？
- 通过研究市场力量，您可以很好地了解您应该为您的产品收取的费用。
这种研究有时可以像一群人一样要付出代价。您也可以研究有竞争力的定价。
然后，您需要了解您的产品成本 - 看看您是否可以合理地实现零售价格。供应链可以帮助您。假设您的产品需要零售价20美元。而你的商品成本是10美元。你可能认为你很好。如果您直接向$ 20客户销售，可能是。但是，如果你要卖给批发商，那么谁将要卖给零售商，那么谁将要卖给20美元的客户…好吧，你不是很好。
如果您需要以4-7美元的价格降低成本，您将需要采用供应链优化技术，如采购项目和供应商谈判来满足这些目标。
产品交货时间
现在，您知道您将销售新产品的数量以及新产品将花费多少 - 您知道将其交付给客户需要多长时间？
产品发布时间可能与正在进行的生产交货时间不同，因为在大多数情况下，您和您的供应商正在管理新产品的初始生产运行。您的供应商可能会告诉您，需要六个星期才能制作新产品，但是 - 而不是六周 - 可能会在您看到之前12至20周。
通过真正了解影响初始生产运行的驱动因素，制定产品发布时间。您的供应商将需要首先获得新的原材料并建立生产线。质量控制规范和物流流程需要建立。
仔细与您的供应商合作，了解每个步骤所需的时间。在很多情况下，您的供应商都希望能够接受您 - 但是，您可以双击他们所有的“是的，我们可以做到这一点”的答案，找到您的产品发布提前期的真实背景。
需求计划在最佳情况下，需求计划是困难的。客户预测会出错 - 你应该知道进行中。
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一件或一百万件是错误的，但会出错。或者，如果数量恰好是正确的，他们按日期的需求将被一天或一周或一个月关闭。它会迟到还是早。
我已经告诉需求策划者，他们不可能的任务是使用不确定和错误的信息来帮助推动关键的财务和运营决策。那么你如何要求推出新产品的计划？
客户预订
客户预测
- 竞争格局
- 历史分析
- 直肠本能
- 在产品推出前获得客户预订总是有用的。了解您上市时需要的产品数量是非常好的方式。但这些预订的孩子很少见。大多数客户希望能够在做出商业购买承诺之前看到并感受到一种产品 - 甚至可能会出售一些产品。
- 客户预测是了解您需要多少的最佳方法。来自客户的预测不以任何财务方式具有约束力，但可以帮助您确定发射量。预测可以正式化 - 尽可能多地向您的客户发送电子表格，并将其填写为每月或每周的一桶;或者你可以和客户一起喝咖啡，问他们：“那么我认为你需要多少新产品？”
这也许是一个很好的时候做一点市场研究，问他们什么价格范围他们认为您的新产品应该登陆。
确保您在告知客户何时交付之前，请牢记您的交货时间。
库存管理
在库存管理方面，成功推出新产品需要仔细注意细节。您将希望最大限度地发挥您的销售额，而不会超支不必要的产品。拥有强大的库存管理计划意味着您将考虑到您在交货时间和需求计划方面所做的所有工作。
通过不断仔细跟踪您手头上的库存 - 但是从供应商处收到的库存 - 您可以确保您有足够的资金来支持您的发布，但不要太多关闭产品在它的自然生命结束之前。
持续产品
产品生命周期的下一步将在进入维持产品组合时开始。这些维持产品是您认为部分小企业产品的产品。
您需要确保 - 在这个持续的阶段，您的供应链将继续向客户提供他们想要的东西，当他们想要的时候，尽可能少花点小企业的钱。
维持阶段最大的挑战之一是确定您的哪些产品能够停留在哪里，哪些产品需要转向EOL。
终身寿命（EOL）
您如何知道何时EOL产品？有时对小企业主来说，这是一个非常痛苦的决定。但请考虑您的产品销售，库存状况以及需要制造或订购更多产品的时间。如果您每年销售100件产品，最多可以下载75件，但新产品的最低订购量是10万件，那么EOL该是该产品的时候了。
要求产品需要通过考察市场因素，还有金融和供应链决定。
尽量减少库存，同时让您的客户不久就可以使用。
然后让他们知道你将要推出的那个神奇的新产品来代替它。与客户坐在咖啡上，并询问他们认为他们想要订购的新产品有多少。