视频: The Midnight Chase | Critical Role | Campaign 2, Episode 3 2024
募款副主席汤姆·埃恩（Tom Ahern）表示，当您开始撰写任何通讯（信件，小册子，通讯，直邮包）的时候，想象你有“四套耳朵”。
每套耳朵都注意到一组不同的刺激，代表着读者头脑中的四个基本人物之一。
不，你的读者不是精神病例。我们都有这些人物的方面。
<！ - 1 - >可能有一个主宰，但他们在某种程度上都在这里。
Ahern在他的书中， 如何编写筹集资金的方法来增加资金 （在亚马逊购买），将这些个性标示为友善，表现力，怀疑和底线。
以下是有关吸引每种类型的提示：
亲爱的
我们友好的双方都很友善。我们回应人与人的故事。我们大脑的这一部分想要帮助，培养和成为一个社区的一部分。要点击友好的个性，请务必：
- 使用材料中的照片…面孔 。使用它们与读者建立眼神接触。是的，读者会与面部图像进行眼神接触，所以确保受试者的眼睛很好，大。
- 撰写轶事，关于您的代理商帮助的人的故事 。在读者心中创造一个场景。不要使用抽象，而是开发可以拖拉心弦的故事。这是解释你所关心的最好的方式。作者艾恩说：“筹款人使用轶事作为即时兴趣，教育和启发陌生人的微型纪录片。”
表达
我们的表达方面恳求新的东西。他们渴望他们不知道的东西。给你的读者一个剂量的消息，以获得他们的注意。这可能是一个事实，统计或新的计划。将新闻放在您的上诉信的第一段，您的网站的主页，或您的通讯的首页。
什么是新闻？一个大胆的新程序。
- 关于客户如何改变他/她的生活的故事。
- 新兴趋势。
- 没有人知道的问题。
- 怀疑论
这是大脑的谨慎部分。读者虽然可能会回应你的轶事，不要坐下来写支票。那是因为他们很警惕，害怕被带走，怀疑募款上诉。你如何处理这种怀疑？提前想出所有的反对意见，回答他们。
- 。各代人们现在正在研究人员，地点，预期购买以及您的非营利组织的背景。
制定常见问题解答
- 的列表。与您的员工进行头脑风暴，并提出怀疑者可能会询问您的代理机构的任何和所有异议或疑问。准备答案，然后在您的网站上发布十大常见问题解答，将其打印在材料中，将其传播给您的志愿者。
提供证明
- 。可信赖的推荐是非常舒缓的。使用真正的人谈论您的代理机构解决的问题。良好的，可靠的见证是解决怀疑的最佳工具之一。 底层
我们的底线方面想知道下一步该做什么。我们应该做什么？我们怎么会这样呢？例如：
使用“号召性用语”触发潜在捐赠者的这一面。说，“给我们一张支票，把它放在随附的自封邮资信封里。”告诉读者究竟该做什么，然后让它变得如此容易。你想让读者自愿吗？提供一个联系人的姓名，加上电子邮件地址或电话号码。
想捕捉读者的电子邮件？附上卡片，请他或她退回;或者更好的是将它们发送到您的网站，以注册将通过电子邮件发送的通讯。请求明确，然后将“订阅”链接突出显示在您的主页上。
- 想让读者从您的网站下载文件或表格？给出明确的指示，说明如何做到这一点。
- 考虑到这些“个性”，您的筹款资料将吸引心脏，提供可以让读者注意的真实消息，提供事实和更多的事实来消除怀疑，并告诉读者该怎么做，如何做它。
- 这些只是高度成就的筹款资料作者的一些“商业秘密”。
- 汤姆·艾恩，在
如何编写筹款资料，增加更多的钱
，他的不到200页的书籍包含了更多的见解和提示。 Ahern专门撰写激励捐赠者给予的副本。
你不必是一个辉煌的作家去做同样的事情，但你确实需要知道已被证明是有效的最佳做法。